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崗位職責(zé)
1. 負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊的組建、日常管理、培訓(xùn)與績效考核，提升團(tuán)隊專業(yè)能力與戰(zhàn)斗力。
2. 根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，制定并分解部門銷售計劃、預(yù)算及業(yè)績指標(biāo)，確保銷售目標(biāo)達(dá)成。
3. 指導(dǎo)團(tuán)隊成員進(jìn)行客戶開發(fā)與維護(hù)，并親自參與大客戶談判與合同簽訂，攻克關(guān)鍵項目。
4. 組織收集市場信息，分析行業(yè)趨勢、競爭對手動態(tài)及客戶需求，制定并調(diào)整銷售策略。
5. 協(xié)調(diào)與市場、產(chǎn)品、售后等部門的跨團(tuán)隊協(xié)作，確保從銷售到交付的流程順暢高效。
6. 建立、優(yōu)化并監(jiān)督執(zhí)行銷售流程、管理制度與激勵機(jī)制，提升團(tuán)隊整體運營效率。
7. 負(fù)責(zé)監(jiān)督銷售回款進(jìn)程，確保應(yīng)收賬款及時回收，保障公司利益。
8. 定期進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)分析與總結(jié)，向管理層提交銷售報告及市場洞察，支持戰(zhàn)略決策。
任職要求
1. 8年以上銷售工作經(jīng)驗，至少5年團(tuán)隊管理經(jīng)驗，市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷。
2. 具備卓越的領(lǐng)導(dǎo)能力、團(tuán)隊激勵能力和跨部門溝通協(xié)調(diào)能力。
3. 擁有敏銳的市場洞察力和戰(zhàn)略規(guī)劃能力，能制定有效的銷售策略并對結(jié)果負(fù)責(zé)。
4. 目標(biāo)導(dǎo)向，積極主動，具備強烈的責(zé)任心和出色的商務(wù)談判技巧。
5. 精通CRM系統(tǒng)及辦公軟件，善于進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)分析與團(tuán)隊績效管理。
6. 具備優(yōu)秀的學(xué)習(xí)能力和抗壓能力、決策能力及解決復(fù)雜問題的能力。
7. 能適應(yīng)強度工作，接受出差安排。