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崗位職責(zé)
一、銷售目標(biāo)與市場(chǎng)開拓
1．負(fù)責(zé)指定區(qū)域的銷售業(yè)績，完成或超越個(gè)人銷售指標(biāo)。
2．開發(fā)新客戶、新市場(chǎng)，特別是重點(diǎn)醫(yī)院和眼科中心，不斷擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋范圍。
3．分析區(qū)域市場(chǎng)潛力，制定并執(zhí)行有效的區(qū)域銷售策略和行動(dòng)計(jì)劃。
二、客戶關(guān)系管理
1．建立、維護(hù)并深化醫(yī)院及手術(shù)室的長期戰(zhàn)略合作關(guān)系。
2．定期拜訪客戶，了解客戶需求，提供專業(yè)的產(chǎn)品信息和解決方案。
3．高效處理客戶投訴和反饋，提升客戶滿意度和忠誠度。
三、產(chǎn)品知識(shí)與學(xué)術(shù)推廣
1．深入學(xué)習(xí)并掌握公司產(chǎn)品知識(shí)、技術(shù)原理、臨床優(yōu)勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。
2．能夠獨(dú)立進(jìn)行產(chǎn)品介紹、演講和培訓(xùn)。
3．協(xié)調(diào)組織各類學(xué)術(shù)活動(dòng)，如產(chǎn)品研討會(huì)、手術(shù)直播等，提升品牌影響力。
4．收集并反饋臨床使用信息，充當(dāng)醫(yī)院與公司產(chǎn)品、技術(shù)團(tuán)隊(duì)之間的橋梁。
四、渠道與庫存管理
1．監(jiān)控所管區(qū)域的醫(yī)院庫存情況，及時(shí)協(xié)調(diào)備貨，發(fā)貨、并跟進(jìn)到貨情況，避免缺貨或滯銷。
2．及時(shí)完成月度年度清賬對(duì)賬。
五、行政與報(bào)告
1．按時(shí)提交日?qǐng)?bào)、銷售報(bào)表、客戶拜訪記錄、費(fèi)用報(bào)告等。
任職要求
一、學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)
1．大專及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、生物學(xué)、市場(chǎng)營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2．具備1-3年及以上醫(yī)療器械銷售經(jīng)驗(yàn)，有眼科、外科或高值耗材銷售背景者優(yōu)先考慮。
3．優(yōu)秀的應(yīng)屆畢業(yè)生亦可培養(yǎng)。
二、知識(shí)與技能
1．對(duì)銷售工作有極高的熱情和強(qiáng)大的內(nèi)驅(qū)力，結(jié)果導(dǎo)向，能承受壓力。
2．出色的溝通、演講和人際交往能力，能夠與不同層次的客戶有效溝通。
3．具備優(yōu)秀的市場(chǎng)分析、談判和解決問題的能力。
4．熟練使用Office辦公軟件（Word, Excel, PowerPoint）。
三、其他要求
1．能適應(yīng)頻繁的區(qū)域內(nèi)出差（保山、德宏、臨滄）。
2．有駕駛證更佳，不強(qiáng)制。
3．為人誠信，具備高度的職業(yè)道德和團(tuán)隊(duì)合作精神。
福利補(bǔ)貼
1．具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利：底薪 + 補(bǔ)貼 + 工齡 + 提成。
2．完善的福利保障：五險(xiǎn)一金、補(bǔ)充商業(yè)保險(xiǎn)、帶薪年假、節(jié)假日福利。
3．系統(tǒng)的培訓(xùn)體系：全面的新產(chǎn)品培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)、外部學(xué)術(shù)會(huì)議參與機(jī)會(huì)。
4．清晰的職業(yè)發(fā)展路徑：專業(yè)的（客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理）或管理線的（大區(qū)經(jīng)理、銷售總監(jiān)）雙通道發(fā)展路徑。
5．其他補(bǔ)貼：交通補(bǔ)貼、通訊補(bǔ)貼、餐飲補(bǔ)貼。