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全面負責公司線上平臺-匯采藥銷售管理工作，針對第三終端和中小連鎖市場布局。指定大區(qū)（涵蓋多個省區(qū)）的銷售運營與管理，領(lǐng)導和管理大區(qū)內(nèi)各銷售團隊，通過有效的戰(zhàn)略規(guī)劃、資源分配、團隊建設和績效管理，確保完成公司下達的銷售指標、市場份額目標和利潤目標，并維護公司品牌形象。
一、戰(zhàn)略規(guī)劃與業(yè)務發(fā)展
1.制定大區(qū)戰(zhàn)略： 根據(jù)公司整體戰(zhàn)略目標，制定大區(qū)的年度、季度和月度銷售戰(zhàn)略、行動計劃及預算方案。
2.市場分析： 深入分析所負責大區(qū)的市場環(huán)境、競爭格局、政策法規(guī)變化及客戶需求，識別業(yè)務機會與潛在風險，并制定相應對策。
3.目標分解與下達： 將公司下達的總體銷售指標（如銷售額、回款額、市場份額、新產(chǎn)品滲透率等）科學、合理地分解至各個省區(qū)，并確保省區(qū)經(jīng)理理解和接受。
二、銷售團隊管理與領(lǐng)導
1.團隊建設與領(lǐng)導： 領(lǐng)導、激勵和發(fā)展大區(qū)銷售團隊，營造積極向上、結(jié)果導向的團隊文化。
2.人員招聘與配置： 負責大區(qū)內(nèi)關(guān)鍵崗位（如省區(qū)經(jīng)理）的招聘、面試、選拔和錄用決策，優(yōu)化團隊結(jié)構(gòu)。
3.績效管理與評估：
·設定清晰的團隊和個人績效指標（KPI）。
·定期評估省區(qū)經(jīng)理及核心成員的業(yè)績表現(xiàn)，進行績效面談，提供反饋和指導。
·實施有效的激勵與獎懲機制，激發(fā)團隊潛能。
·培訓與發(fā)展： 識別團隊的培訓需求，組織或協(xié)調(diào)資源，為團隊成員提供產(chǎn)品知識、銷售技巧、市場策略及合規(guī)等方面的培訓，提升團隊整體戰(zhàn)斗力。
三、銷售運營與過程管理
1.業(yè)務分析與報告： 定期（每周/每月/每季度）收集和分析大區(qū)銷售數(shù)據(jù)，編制銷售報告，向管理層準確匯報業(yè)務進展、存在問題及改進措施。
2.渠道與價格管理： 監(jiān)督和管理大區(qū)內(nèi)的藥品流通渠道，維護價格體系的穩(wěn)定，防止竄貨和惡性價格競爭。
3.信息傳遞： 將一線市場的聲音和客戶反饋及時、準確地傳遞給公司內(nèi)部相關(guān)部門，為產(chǎn)品策略和公司決策提供依據(jù)。
4.合規(guī)經(jīng)營： 確保大區(qū)內(nèi)所有銷售活動和市場行為嚴格遵守國家法律法規(guī)、行業(yè)行為準則（如RDPAC準則）及公司的合規(guī)政策。