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一、崗位職責(zé)
1. 客戶開(kāi)發(fā)：
開(kāi)拓新客戶資源經(jīng)銷商、區(qū)域加盟商，制定客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃并完成銷售目標(biāo)。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研等方式挖掘潛在客戶，建立客戶檔案并持續(xù)跟進(jìn)。維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，解決客戶問(wèn)題（如訂貨、庫(kù)存周轉(zhuǎn)、退換貨政策），提升客戶滿意度
2. 業(yè)務(wù)拓展：
制定區(qū)域市場(chǎng)拓展策略，開(kāi)發(fā)空白市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和電商等。策劃并執(zhí)行招商會(huì)、訂貨會(huì)、品牌路演等活動(dòng)，推動(dòng)品牌曝光與渠道下沉。分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)（如區(qū)域消費(fèi)能力、競(jìng)品布局），優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)（直營(yíng)/加盟比例），提升市場(chǎng)占有率。
3. 合作談判
主導(dǎo)商務(wù)談判，制定合作條款（加盟政策、利潤(rùn)分成、供貨周期、退換貨條件等）。跟進(jìn)合同簽訂、開(kāi)店選址、裝修驗(yàn)收等全流程，確保新客戶順利落地。
二、任職要求
1. 硬性條件
行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：5年以上服裝行業(yè)客戶開(kāi)發(fā)或渠道管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉服裝行業(yè)渠道特性，具備較強(qiáng)的談判能力和客戶資源，持有C1駕照，適應(yīng)自駕巡店和偏遠(yuǎn)區(qū)域客戶開(kāi)發(fā)，有成功開(kāi)發(fā)區(qū)域客戶案例優(yōu)先。
技能要求：
市場(chǎng)分析：熟練使用Excel工具分析銷售數(shù)據(jù)。
談判能力：掌握商務(wù)談判技巧，能獨(dú)立完成合同條款設(shè)計(jì)與風(fēng)險(xiǎn)把控。
工具使用：熟悉ERP系統(tǒng)操作和具備一般的財(cái)務(wù)流程。
2. 軟性素質(zhì)
市場(chǎng)敏銳度：對(duì)服裝行業(yè)趨勢(shì)、消費(fèi)者偏好及競(jìng)品動(dòng)態(tài)有快速洞察力。
抗壓能力：適應(yīng)高頻出差，能承受業(yè)績(jī)目標(biāo)壓力。
溝通協(xié)調(diào)：擅長(zhǎng)跨部門(mén)協(xié)作上級(jí)與商品，倉(cāng)庫(kù)推動(dòng)資源整合。
3. 教育背景
大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、服裝工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
三、加分項(xiàng)
熟悉服裝行業(yè)特有渠道（如奧特萊斯、買(mǎi)手店、社群團(tuán)購(gòu)等）。
四、薪酬與考核
薪資結(jié)構(gòu)
：底薪4500K/月（根據(jù)能力和業(yè)績(jī)調(diào)整）+ 提成（新開(kāi)店+老店業(yè)績(jī)遞增+年回款任務(wù)+商品消化率和庫(kù)存比）+年度獎(jiǎng)金。
考核指標(biāo)：
短期：新客戶開(kāi)發(fā)數(shù)量、區(qū)域市場(chǎng)覆蓋率。
長(zhǎng)期：客戶留存率、區(qū)域銷售增長(zhǎng)率、渠道利潤(rùn)率。
有甘青寧地區(qū)比較熟悉的服裝銷售有限錄用