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一、崗位目標(biāo)
負(fù)責(zé)北方區(qū)域半導(dǎo)體行業(yè)的客戶開拓工作，通過制定并執(zhí)行有效的銷售策略，達(dá)成公司在該區(qū)域的銷售指標(biāo)，建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系，提升公司產(chǎn)品在北方半導(dǎo)體市場(chǎng)的份額和品牌影響力。
二、主要工作職責(zé)
1. 市場(chǎng)與客戶調(diào)研
? 深入調(diào)研北方區(qū)域半導(dǎo)體行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，包括市場(chǎng)規(guī)模、發(fā)展趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、客戶需求等，為公司的產(chǎn)品研發(fā)和銷售策略制定提供依據(jù)。
? 收集潛在客戶信息，建立詳細(xì)的客戶檔案，對(duì)客戶進(jìn)行分類和分析，確定目標(biāo)客戶群體。
2. 客戶開拓
? 主動(dòng)挖掘北方區(qū)域半導(dǎo)體行業(yè)的潛在客戶，通過電話、郵件、上門拜訪等多種方式與客戶建立聯(lián)系，介紹公司產(chǎn)品和服務(wù)。
? 積極參與行業(yè)展會(huì)、研討會(huì)等活動(dòng)，拓展客戶資源，尋找合作機(jī)會(huì)。
3. 銷售業(yè)務(wù)開展
? 與客戶進(jìn)行溝通洽談，了解客戶需求，為客戶提供個(gè)性化的解決方案，促成銷售訂單的簽訂。
? 負(fù)責(zé)銷售合同的起草、審核和執(zhí)行，確保合同的順利履行。
? 按照銷售計(jì)劃完成銷售任務(wù)，達(dá)成銷售指標(biāo)。
4. 客戶關(guān)系維護(hù)
? 定期回訪已合作客戶，了解客戶對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的滿意度，及時(shí)處理客戶的投訴和建議，維護(hù)良好的客戶關(guān)系。
? 與客戶保持密切的溝通和聯(lián)系，及時(shí)了解客戶的需求變化，為客戶提供持續(xù)的服務(wù)和支持。
5. 銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析
? 定期統(tǒng)計(jì)銷售數(shù)據(jù)，包括銷售額、銷售量、客戶數(shù)量等，進(jìn)行分析和總結(jié)，為銷售策略的調(diào)整和優(yōu)化提供數(shù)據(jù)支持。
? 向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)銷售工作進(jìn)展情況，提出合理化建議。
三、任職要求
1. 學(xué)歷與專業(yè)
? 本科及以上學(xué)歷，電子、半導(dǎo)體、市場(chǎng)營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)
? 具有 2 年以上半導(dǎo)體行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉北方區(qū)域半導(dǎo)體市場(chǎng)者優(yōu)先。
? 有成功的客戶開拓案例者優(yōu)先
3. 專業(yè)知識(shí)與技能
? 熟悉半導(dǎo)體行業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)、技術(shù)特點(diǎn)和應(yīng)用領(lǐng)域。
? 具備良好的市場(chǎng)分析能力、銷售技巧和談判能力。
? 能夠熟練使用辦公軟件，如 Word、Excel、PPT
等。
4. 個(gè)人素質(zhì)
? 具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，工作積極主動(dòng)，勇于開拓創(chuàng)新。
? 具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊(duì)合作精神和客戶服務(wù)意識(shí)。
? 能夠適應(yīng)長(zhǎng)期出差。
四、工作條件
1. 公司提供必要的辦公設(shè)備和資源，包括電腦、電話、銷售資料等。
2. 提供行業(yè)相關(guān)的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，幫助員工提升專業(yè)技能和業(yè)務(wù)水平。
3. 工作時(shí)間相對(duì)靈活，需根據(jù)客戶需求和工作安排合理調(diào)配時(shí)間。
五、薪酬福利
1. 薪酬構(gòu)成：基本工資 + 績(jī)效獎(jiǎng)金 + 銷售提成
+ 補(bǔ)貼（交通補(bǔ)貼、通訊補(bǔ)貼、差旅補(bǔ)貼等）。
2. 福利：五險(xiǎn)一金、帶薪年假、節(jié)日福利