1. 為所轄區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商及終端提供專(zhuān)業(yè)性指導(dǎo)工作。
2. 在所轄區(qū)域內(nèi)建立分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)及擴(kuò)大公司產(chǎn)品覆蓋率。
3. 終端拜訪(fǎng):制定合理的終端拜訪(fǎng)路線(xiàn),保持拜訪(fǎng)頻次(每天拜訪(fǎng)終端數(shù)量不少于20家,KA、A類(lèi)店每周2次,B類(lèi)店每周1次,C類(lèi)店每2周1次);每次拜訪(fǎng)保持飽滿(mǎn)的熱情、充分的準(zhǔn)備,在堅(jiān)持原則下采取靈活的處理,達(dá)成拜訪(fǎng)目的,并為下次拜訪(fǎng)打下基礎(chǔ)。
4. 對(duì)所管轄區(qū)域內(nèi)的終端店進(jìn)行產(chǎn)品宣傳、入店培訓(xùn)、貨品陳列、公關(guān)促銷(xiāo)等工作。
5. 建立客戶(hù)資料卡及客戶(hù)檔案,完成相關(guān)銷(xiāo)售報(bào)表。
6. 熟悉產(chǎn)品,對(duì)產(chǎn)品有所掌握,并能獨(dú)立分析其組成和給予準(zhǔn)確的報(bào)價(jià)。
7. 能獨(dú)立開(kāi)發(fā)終端客戶(hù),對(duì)銷(xiāo)售流程了解,對(duì)產(chǎn)品的規(guī)格、質(zhì)量等都能給客戶(hù)及時(shí)的答復(fù)。
8. 熟悉產(chǎn)品在市場(chǎng)上的定位,找出報(bào)價(jià)時(shí)的不同。
9. 能有隨機(jī)應(yīng)變的能力,處理好客戶(hù)的疑問(wèn),并快速下單。
10. 業(yè)務(wù)員貨款結(jié)算回籠工作。
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