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主要工作職責(zé)
1.新渠道挖掘與評(píng)估
-調(diào)研線上教育行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)品渠道策略,聚焦K12、成人職業(yè)教故育等核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域,挖掘未被充分開發(fā)的線上新渠道(如垂直社群、內(nèi)容平臺(tái)、跨
界合作平臺(tái)、私域流量池、新興短視頻/直播平臺(tái)等)。
2.渠道合作談判與落地
-牽頭與目標(biāo)渠道方(如平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方、KOL/KOC、社群主、跨界品牌等)進(jìn)行商務(wù)談判,明確合作模式(如流量置換、聯(lián)合推廣、付費(fèi)投放、課程分
銷等)、合作權(quán)益與考核指標(biāo),簽訂合作協(xié)議。
3.渠道運(yùn)營(yíng)與效果優(yōu)化
-搭建渠道數(shù)據(jù)監(jiān)控體系,跟蹤各渠道的流量、點(diǎn)擊率、咨詢率、轉(zhuǎn)化率、獲客成本(CAC)、客戶終身價(jià)值(LTV)等核心指標(biāo),每周輸出渠道運(yùn)
營(yíng)報(bào)告。
4.渠道關(guān)系維護(hù)與矩陣搭建
-維護(hù)核心渠道合作伙伴關(guān)系,定期溝通合作進(jìn)展、需求與反饋,建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作機(jī)制;識(shí)別低效渠道,及時(shí)終止合作并替換新渠道。