職位描述
KA大客戶銷售華為
崗位職責(zé)：
1、根據(jù)所負(fù)責(zé)的大客戶制定整體客戶攻打計(jì)劃；
2、挖掘客戶需求，進(jìn)行機(jī)會(huì)評(píng)估，及時(shí)進(jìn)行客戶提案；
3、跟進(jìn)客戶的市場(chǎng)銷售情況與庫(kù)存數(shù)據(jù)，進(jìn)行預(yù)測(cè)，達(dá)成年度銷售目標(biāo)；
4、進(jìn)行負(fù)責(zé)客戶的整體市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)品分析；
5、明確所負(fù)責(zé)客戶產(chǎn)品規(guī)劃需求，參與PM規(guī)劃具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品方案；
6、了解客戶組織架構(gòu)的變化，突破并維護(hù)好客戶關(guān)系，積極主動(dòng)的給予服務(wù)；
7、管控項(xiàng)目進(jìn)度，與后端產(chǎn)品線緊密協(xié)作，推動(dòng)項(xiàng)目運(yùn)行；
8、完成銷售回款，處理異常客訴問(wèn)題。
任職資格：
1. 5年及以上KA客戶開拓及管理的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。
2. 優(yōu)秀的資源統(tǒng)籌與溝通能力，良好的邏輯思維與分析能力。
3. 有ODM大客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的尤佳。
1、根據(jù)所負(fù)責(zé)的大客戶制定整體客戶攻打計(jì)劃；
2、挖掘客戶需求，進(jìn)行機(jī)會(huì)評(píng)估，及時(shí)進(jìn)行客戶提案；
3、跟進(jìn)客戶的市場(chǎng)銷售情況與庫(kù)存數(shù)據(jù)，進(jìn)行預(yù)測(cè)，達(dá)成年度銷售目標(biāo)；
4、進(jìn)行負(fù)責(zé)客戶的整體市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)品分析；
5、明確所負(fù)責(zé)客戶產(chǎn)品規(guī)劃需求，參與PM規(guī)劃具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品方案；
6、了解客戶組織架構(gòu)的變化，突破并維護(hù)好客戶關(guān)系，積極主動(dòng)的給予服務(wù)；
7、管控項(xiàng)目進(jìn)度，與后端產(chǎn)品線緊密協(xié)作，推動(dòng)項(xiàng)目運(yùn)行；
8、完成銷售回款，處理異常客訴問(wèn)題。
任職資格：
1. 5年及以上KA客戶開拓及管理的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。
2. 優(yōu)秀的資源統(tǒng)籌與溝通能力，良好的邏輯思維與分析能力。
3. 有ODM大客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的尤佳。
工作地點(diǎn)
福建省廈門市湖里區(qū)枋湖北二路1511號(hào)-1515號(hào)
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職位發(fā)布者
陳碧芳/高級(jí)HRBP
三日內(nèi)活躍立即溝通
立達(dá)信物聯(lián)科技股份有限公司立達(dá)信物聯(lián)科技股份有限公司（下稱“立達(dá)信”）是專注于智慧生活（Smart Life）和智慧管理（Smart Management）領(lǐng)域的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和解決方案提供商。立達(dá)信以智能照明為起點(diǎn)進(jìn)入物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，致力于把物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和服務(wù)帶入家庭和校園，逐步構(gòu)建萬(wàn)物互聯(lián)的智能世界。我們?cè)贚ED照明產(chǎn)品、控制與安防產(chǎn)品、智能家電以及軟件和云服務(wù)等領(lǐng)域?yàn)榭蛻籼峁┌踩尚刨嚨漠a(chǎn)品、解決方案和服務(wù)，與生態(tài)伙伴深度合作，持續(xù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值。立達(dá)信始創(chuàng)于2000年，總部位于廈門；在美國(guó)、德國(guó)、英國(guó)等多個(gè)國(guó)家設(shè)有海外子公司；擁有廈門、深圳、西安、蘇州等多個(gè)研發(fā)中心；廈門、臺(tái)南兩大創(chuàng)新中心；福建漳州長(zhǎng)泰、四川遂寧和泰國(guó)北柳府三大制造基地。立達(dá)信目前在職員工超過(guò)一萬(wàn)名，業(yè)務(wù)遍及全球60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。經(jīng)過(guò)20年的發(fā)展，立達(dá)信沉淀了雄厚的研發(fā)創(chuàng)新能力、全球服務(wù)能力和領(lǐng)先的制造能力。立達(dá)信以“創(chuàng)新物聯(lián)科技，點(diǎn)亮美好生活”為企業(yè)使命，厚積薄發(fā)，砥礪前行。
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