職位描述
渠道銷售網(wǎng)絡(luò)銷售KA大客戶企業(yè)客戶醫(yī)療機(jī)構(gòu)
崗位職責(zé):
1.市場調(diào)研與戰(zhàn)略規(guī)劃
主導(dǎo)機(jī)器人產(chǎn)品的市場調(diào)研，分析行業(yè)趨勢、競爭對手動(dòng)態(tài)及客戶需求，制定市場進(jìn)入策略和產(chǎn)品定位方案。
根據(jù)公司戰(zhàn)略制定年度營銷計(jì)劃，包括市場推廣、銷售目標(biāo)及預(yù)算分配，并監(jiān)控執(zhí)行效果。
2.產(chǎn)品企劃與品牌建設(shè)
負(fù)責(zé)產(chǎn)品全生命周期管理，從市場需求分析到產(chǎn)品定位、定價(jià)策略及推廣方案設(shè)計(jì)，確保產(chǎn)品競爭力。
打造自有品牌形象，策劃品牌傳播活動(dòng)（如展會、行業(yè)論壇），提升品牌在B端市場的認(rèn)知度和美譽(yù)度。
3.銷售體系搭建與客戶管理
建立并管理銷售團(tuán)隊(duì)，制定銷售政策及渠道策略（如代理商合作、直客開發(fā)），完成銷售目標(biāo)。
開發(fā)重點(diǎn)客戶，提供定制化解決方案，處理重大合同談判及售后服務(wù)問題。
4.跨部門協(xié)作與資源整合
聯(lián)動(dòng)研發(fā)、生產(chǎn)部門，反饋市場需求以優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)。
協(xié)調(diào)銷售、研發(fā)團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)營銷活動(dòng)落地和客戶問題高效解決。
5.數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)與團(tuán)隊(duì)管理
定期分析銷售數(shù)據(jù)及市場反饋，調(diào)整策略并優(yōu)化資源配置。
制定團(tuán)隊(duì)績效考核標(biāo)準(zhǔn)，開展培訓(xùn)提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力（如行業(yè)知識、銷售技巧）。
任職要求:
1.本科及以上學(xué)歷，市場營銷、機(jī)械類、自動(dòng)化類等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮，5年以上機(jī)器人、工業(yè)自動(dòng)化、或B端設(shè)備行業(yè)營銷管理經(jīng)驗(yàn)，有OBM模式成功案例者優(yōu)先。熟悉B端客戶決策流程，具備大客戶資源或渠道網(wǎng)絡(luò)者更佳。
2.具備良好的市場分析能力：精通市場調(diào)研方法，能基于行業(yè)政策、技術(shù)趨勢預(yù)判市場機(jī)會。
3.具備良好的產(chǎn)品策劃能力：具備從需求洞察到產(chǎn)品落地的全流程策劃經(jīng)驗(yàn)，擅長技術(shù)型產(chǎn)品的價(jià)值提煉。
4.具備良好的銷售管理能力：擅長制定銷售策略，具備團(tuán)隊(duì)搭建與激勵(lì)經(jīng)驗(yàn)，能推動(dòng)業(yè)績持續(xù)增長。
5.能結(jié)合公司戰(zhàn)略制定中長期營銷規(guī)劃，并靈活應(yīng)對市場變化。具備技術(shù)理解力，能與研發(fā)團(tuán)隊(duì)高效溝通，推動(dòng)產(chǎn)品迭代。具備良好的領(lǐng)導(dǎo)力與創(chuàng)新能力。
工作地點(diǎn)
廈門海滄區(qū)松霖健康園
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職位發(fā)布者
熊女士/HR
三日內(nèi)活躍立即溝通
廈門松霖科技股份有限公司廈門松霖科技股份有限公司（股票簡稱：松霖科技股票代碼603992）成立于2004年，于2019年8月26日上海證券交易所掛牌上市。秉持“健康硬件IDM”戰(zhàn)略，深入布局廚衛(wèi)健康、美容健康、新興智能健康三個(gè)核心細(xì)分品類的研發(fā)設(shè)計(jì)和智能制造，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球各大知名衛(wèi)浴、健康品牌。平均每年以營業(yè)收入6%投入技術(shù)研發(fā)，松霖已建立專業(yè)研發(fā)科技人才隊(duì)伍，打造獨(dú)特的創(chuàng)新體系。是全球最專業(yè)衛(wèi)廚核心技術(shù)研究基地，目前擁有智能觸控、空氣注入、水能發(fā)電、晶鉆鍍層、舒適恒溫、溫控發(fā)光、高溫防燙等核心技術(shù)，截止2021年末，松霖先后獲“國家企業(yè)技術(shù)中心”、“國家知識產(chǎn)權(quán)示范企業(yè)”、“高新技術(shù)企業(yè)”，并擁有有效國內(nèi)外發(fā)明專利397項(xiàng)，實(shí)用新型專利683項(xiàng)。作為“國家級工業(yè)設(shè)計(jì)中心”，松霖堅(jiān)持以創(chuàng)新創(chuàng)意設(shè)計(jì)為用戶提供更便捷智能的產(chǎn)品體驗(yàn)。截止2021年末，松霖已攬獲國內(nèi)外設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)共計(jì)140項(xiàng)，國內(nèi)外外觀專利共計(jì)247項(xiàng)。緊隨“中國制造2025”制造強(qiáng)國戰(zhàn)略，公司大力進(jìn)行高端智能制造轉(zhuǎn)型升級，實(shí)現(xiàn)物料、人、機(jī)之間的信息互聯(lián)互通，實(shí)現(xiàn)管理精細(xì)化、透明化和智能化，為公司未來的可持續(xù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2017年公司被認(rèn)定為“市級智能制造試點(diǎn)示范企業(yè)”，并通過“國家工信部兩化融合管理體系認(rèn)證”。2019年公司被評為國家級“綠色工廠”。未來，松霖將在經(jīng)營理念、發(fā)展戰(zhàn)略、品牌建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)和業(yè)務(wù)模式方面堅(jiān)持創(chuàng)新、不斷超越，努力踐行“為客戶創(chuàng)造價(jià)值，為員工創(chuàng)造機(jī)會，為股東創(chuàng)造利潤，為社會創(chuàng)造財(cái)富”的信念，致力于引領(lǐng)細(xì)分產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，應(yīng)對日新月異的挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)偉大理想！官網(wǎng)網(wǎng)址：www.solex-group.com
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