崗位職責(zé)
1. 銷售目標(biāo)達(dá)成:根據(jù)公司及部門(mén)下達(dá)的銷售任務(wù),制定個(gè)人銷售計(jì)劃與執(zhí)行方案,精準(zhǔn)拆解目標(biāo)并落地推進(jìn),確保完成區(qū)域內(nèi)高校軟件系統(tǒng)的銷售指標(biāo);
2. 市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶經(jīng)營(yíng):主動(dòng)挖掘區(qū)域內(nèi)高校潛在客戶(聚焦教務(wù)處、信息中心、二級(jí)學(xué)院等核心部門(mén)),建立客戶資源庫(kù);定期維護(hù)老客戶關(guān)系,深度挖掘客戶需求,推動(dòng)二次合作與轉(zhuǎn)介紹;
3. 項(xiàng)目全流程操盤(pán):負(fù)責(zé)高校項(xiàng)目從需求對(duì)接、方案呈現(xiàn)、商務(wù)談判到合同簽訂、回款跟進(jìn)的全流程推進(jìn),高效解決項(xiàng)目推進(jìn)中的各類問(wèn)題;
4. 售前售后一體化支持:開(kāi)展區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目的產(chǎn)品演示、操作培訓(xùn)等售前服務(wù),配合售后團(tuán)隊(duì)提供技術(shù)支持與問(wèn)題解決方案,提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度;
5. 市場(chǎng)協(xié)同與推廣:協(xié)助部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)展高校市場(chǎng)調(diào)研、行業(yè)政策分析,參與項(xiàng)目推廣活動(dòng)、品牌宣傳物料落地,助力區(qū)域市場(chǎng)滲透率提升;
6. 信息反饋與優(yōu)化:及時(shí)反饋區(qū)域內(nèi)高校客戶需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及市場(chǎng)趨勢(shì),為公司產(chǎn)品迭代、銷售策略調(diào)整提供參考。
任職要求
1. 本科及以上學(xué)歷,專業(yè)不限(計(jì)算機(jī)、軟件工程、市場(chǎng)營(yíng)銷、教育信息化等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先);
2. 2年以上To B銷售工作經(jīng)驗(yàn),過(guò)往業(yè)績(jī)突出;
3. 具備高校教學(xué)教務(wù)、信息化建設(shè)管理部門(mén)合作的成功銷售案例優(yōu)先;
4. 目標(biāo)導(dǎo)向明確,抗壓力強(qiáng),敢于挑戰(zhàn)高業(yè)績(jī)目標(biāo),具備強(qiáng)烈的事業(yè)心與執(zhí)行力;
5. 能適應(yīng)區(qū)域內(nèi)出差,接受高頻客戶拜訪與項(xiàng)目跟進(jìn)節(jié)奏。