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一、崗位核心價值
作為公司銷售體系的核心戰(zhàn)略伙伴，本崗位旨在打通銷售前端與財務(wù)后臺的壁壘，通過深度業(yè)務(wù)洞察與精準財務(wù)分析，驅(qū)動銷售決策科學(xué)化，優(yōu)化公司營收質(zhì)量，確保銷售增長是健康、可持續(xù)且盈利的。您是連接“戰(zhàn)場”與“指揮部”的關(guān)鍵橋梁。
二、主要職責(zé)
1. 戰(zhàn)略支持與決策分析：
作為財務(wù)領(lǐng)域的專家，深度參與銷售部門年度/季度戰(zhàn)略規(guī)劃、目標制定及復(fù)盤會議。
針對新品上市、市場進入、重大客戶投標等關(guān)鍵業(yè)務(wù)決策，構(gòu)建財務(wù)模型，進行投入產(chǎn)出、盈虧平衡及敏感性分析，為決策提供核心依據(jù)。
負責(zé)公司整體銷售預(yù)算的編制、滾動預(yù)測及動態(tài)監(jiān)控，及時發(fā)現(xiàn)偏差并預(yù)警。
2. 全面盈利性管理：
建立并完善客戶、產(chǎn)品、渠道、區(qū)域等多維度的盈利分析體系，精準識別利潤貢獻點與虧損點。
主導(dǎo)定價策略的財務(wù)審核與模型優(yōu)化，確保定價在市場中具備競爭力的同時，滿足公司的利潤要求。
對銷售費用（如市場活動、渠道返利、團隊開支）進行投入效能分析，確保資源投向最高效的領(lǐng)域。
3. 銷售運營與流程優(yōu)化：
設(shè)計與優(yōu)化銷售績效考核方案及傭金激勵體系，確保其與公司財務(wù)目標緊密聯(lián)動，有效驅(qū)動正確行為。
主導(dǎo)“從線索到回款”端到端流程的梳理與優(yōu)化，提升合同質(zhì)量、回款效率和資金周轉(zhuǎn)速度。
負責(zé)銷售關(guān)鍵合同/訂單的財務(wù)評審，管控信用與合規(guī)風(fēng)險。
4. 團隊賦能與文化建設(shè)：
向銷售團隊提供必要的財務(wù)知識培訓(xùn)，提升整個業(yè)務(wù)團隊的財務(wù)意識和數(shù)據(jù)驅(qū)動決策能力。
領(lǐng)導(dǎo)團隊，為業(yè)務(wù)部門提供高效、精準的財務(wù)數(shù)據(jù)和分析支持。
三、任職資格要求
必備條件：
本科及以上學(xué)歷，財務(wù)、會計、金融等相關(guān)專業(yè)，擁有CMA、CPA、ACCA等專業(yè)，有銷售團隊管理經(jīng)驗者優(yōu)先。
5年以上財務(wù)工作經(jīng)驗，其中至少2年以上作為財務(wù)BP負責(zé)人或高級財務(wù)BP，深度支持銷售/市場營銷團隊的經(jīng)驗。
出色的業(yè)務(wù)理解能力：能迅速理解公司商業(yè)模式、市場格局和銷售策略，具備強烈的業(yè)務(wù)敏感度。
卓越的數(shù)據(jù)分析與建模能力：精通Excel和財務(wù)模型搭建，熟練使用Power BI/Tableau等數(shù)據(jù)分析工具者優(yōu)先。
強大的溝通與影響力：能夠用業(yè)務(wù)語言清晰闡述復(fù)雜的財務(wù)概念，與銷售團隊及高層管理者建立信任并施加影響。
具備戰(zhàn)略思維、出色的解決問題能力和項目推動能力。
優(yōu)先考慮：
有在醫(yī)藥醫(yī)療科技等行業(yè)背景者。
有從0到1搭建銷售財務(wù)支持體系經(jīng)驗者。
四、我們?yōu)槟峁?br>一個直接參與公司核心決策、創(chuàng)造直接價值的戰(zhàn)略性崗位。
與公司高層管理團隊緊密協(xié)作的機會，獲得快速的個人成長與職業(yè)發(fā)展。