一、崗位職責(zé): l 負責(zé)事業(yè)部國內(nèi)外市場推廣與開拓,重點負責(zé)水處理相關(guān)技術(shù)推廣。制定事業(yè)部銷售目標(biāo),制定銷售計劃,帶領(lǐng)團隊、組織人力,保障銷售收入、市場份額等業(yè)績目標(biāo)的實現(xiàn)。 l 負責(zé)項目投標(biāo)實施,審核商務(wù)標(biāo)書,負責(zé)重大營銷合同的談判和簽訂工作,推動項目銷售進度。 l 負責(zé)對外聯(lián)絡(luò)和客戶管理。促進建立與政府相關(guān)機構(gòu)、行業(yè)協(xié)會等良好的公共關(guān)系、協(xié)助落實政府相關(guān)政策并開展活動;與客戶建立和保持長期合作關(guān)系,及時獲取客戶需求,針對性組織應(yīng)對方案。 l 負責(zé)市場調(diào)研,及時獲取市場動態(tài)、項目信息等銷售信息,并進行總結(jié)管理。定期匯報溝通,方便上級領(lǐng)導(dǎo)及時了解政策、市場信息及項目總體進展情況。 l 負責(zé)開發(fā)和優(yōu)化事業(yè)部水處理相關(guān)技術(shù),組織制訂技術(shù)方案,組織開發(fā)工藝包和研制核心設(shè)備。 l 負責(zé)公司和事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)交付的其他相關(guān)工作。 二、年齡:35-45周歲。 三、學(xué)歷:本科及以上學(xué)歷。 四、工作經(jīng)驗:具有5年以上污水處理、水除硬等相關(guān)水處理技術(shù)研發(fā)經(jīng)歷,具有豐富的市場開發(fā)工作經(jīng)驗;有央企能源、化工、環(huán)保公司從業(yè)以及營銷經(jīng)驗人員優(yōu)先。 五、專業(yè)要求:理工科專業(yè)(化工、水處理等)。 六、知識技能: l 具有一定的市場資源和良好的客戶關(guān)系,市場開拓能力強。 l 對水處理領(lǐng)域常見的物理、化學(xué)方法均有一定深度的了解,如混凝/絮凝、氧化工藝優(yōu)化與催化劑、高效吸附、電化學(xué)技術(shù)、蒸發(fā)結(jié)晶等。在市場開發(fā)過程中,同客戶和事業(yè)部能夠進行有效的技術(shù)溝通。 l 熟悉環(huán)保裝備行業(yè)招投標(biāo)特點和流程,有豐富的產(chǎn)品知識,了解競爭對手情況。熟悉本行業(yè)的相關(guān)政策和項目運作流程,具備根據(jù)項目實際,制定商務(wù)方案的能力,具有技術(shù)方案或投標(biāo)文件編寫工作經(jīng)驗。 l 具有高度的事業(yè)心和抗壓能力,表達、溝通、交際和商務(wù)談判能力強,具備團隊合作精神。 l 敢于擔(dān)當(dāng),根據(jù)項目實際情況,具備果斷的決策能力。 l 能適應(yīng)經(jīng)常出差。