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崗位職責(zé)
1.售前全周期管理
o負(fù)責(zé)工業(yè)軟件及自動(dòng)化裝備項(xiàng)目的全流程跟進(jìn)，包括需求分析、方案設(shè)計(jì)、商務(wù)談判、合同簽訂，跟進(jìn)項(xiàng)目回款。
o監(jiān)控項(xiàng)目執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)，協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)與客戶(hù)需求對(duì)接，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。
2.客戶(hù)開(kāi)發(fā)與關(guān)系維護(hù)
o獨(dú)立開(kāi)拓流程工業(yè)新客戶(hù)資源，挖掘潛在需求，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。
o定期拜訪重點(diǎn)客戶(hù)，提供技術(shù)解決方案咨詢(xún)，推動(dòng)二次銷(xiāo)售及復(fù)購(gòu)。
3.市場(chǎng)調(diào)研與策略制定
o收集冶金行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息及政策法規(guī)，分析客戶(hù)痛點(diǎn)，為產(chǎn)品優(yōu)化及銷(xiāo)售策略提供數(shù)據(jù)支持。
o制定區(qū)域/行業(yè)銷(xiāo)售計(jì)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷(xiāo)售目標(biāo)，并根據(jù)市場(chǎng)反饋調(diào)整執(zhí)行策略。
4.團(tuán)隊(duì)協(xié)作與目標(biāo)達(dá)成
o指導(dǎo)并協(xié)助團(tuán)隊(duì)成員完成客戶(hù)開(kāi)發(fā)、方案演示及合同談判，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績(jī)。
對(duì)銷(xiāo)售合同條款、價(jià)格體系及回款進(jìn)度負(fù)責(zé)，確保合規(guī)性與資金安全。
任職要求
1.基本條件
o本科及以上學(xué)歷，理工科相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
o5年以上項(xiàng)目型銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，具備流程工業(yè)軟件或自動(dòng)化裝備銷(xiāo)售背景者優(yōu)先。
2.核心能力
o行業(yè)理解：熟悉冶金生產(chǎn)流程及工藝痛點(diǎn)，能快速理解客戶(hù)技術(shù)需求。
o銷(xiāo)售技能：具備獨(dú)立開(kāi)發(fā)大客戶(hù)能力，擅長(zhǎng)商務(wù)談判及復(fù)雜項(xiàng)目運(yùn)作。
o數(shù)據(jù)分析：能夠通過(guò)市場(chǎng)信息提煉關(guān)鍵洞察，制定針對(duì)性銷(xiāo)售策略。
3.職業(yè)素養(yǎng)
o高度責(zé)任心，保密意識(shí)強(qiáng)，遵守公司商業(yè)道德規(guī)范。
o適應(yīng)高頻出差（客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)、行業(yè)展會(huì)等），抗壓能力及目標(biāo)導(dǎo)向明確。
4.加分項(xiàng)
o擁有冶金或其它流程行業(yè)頭部企業(yè)（如寶武、鞍鋼等）客戶(hù)資源或合作案例。
o熟悉工業(yè)軟件（如MES、PLC、數(shù)字孿生等）或智能裝備產(chǎn)品特性。