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訂單獲取、合同簽訂與合同執(zhí)行的全過程。
2、評估客戶資信狀況，審批客戶資信額度并及時跟蹤。
3、關注應收賬款，提高回款效率，確保賒銷客戶按時回款。
4、嚴格按照預算指標完成銷售任務。審核銷售折扣，控制并降低銷售費用。
5、拜訪客戶，了解客戶需求，及時處理客戶異議和投訴，提高客戶滿意度。整合公司資源，為客戶提供技術支持與服務。
6、收集產(chǎn)品價格變化與競品銷售策略等信息，并向公司提報應對方案。對客戶檔案、交易記錄等進行綜合管理，保證信息及時，準確和完整。
7、反饋客戶需求信息。調查競爭對手產(chǎn)品信息、客戶潛在需求傾向以及可能的新產(chǎn)品信息，以推動我司新產(chǎn)研發(fā)、質量提高等工作。
8、關鍵績效指標
①產(chǎn)品銷售計劃完成情況。
②產(chǎn)品銷售價格情況。
③回款控制、費用控制情況。
④新增客戶數(shù)量，市場占有率。
9、工作權限
①對銷售月度及年度工作計劃的建議權。
②對產(chǎn)品定價與銷售政策的建議權。
③產(chǎn)品質量指標及改進的建議權。
④對銷售進度控制的建議權。
⑤代表公司簽署銷售訂單權
⑥有申請和使用銷售費用權。
⑦對銷售內部工作流程的制定有提案權、建議權。