崗位職責(zé):
1、根據(jù)公司年度目標(biāo),制度渠道市場(chǎng)年度開(kāi)發(fā)計(jì)劃與目標(biāo)實(shí)施分解及達(dá)成;
2、負(fù)責(zé)外賣送酒平臺(tái)、社區(qū)團(tuán)購(gòu)、流通/批發(fā)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、大型連鎖便利店/超市、生鮮平臺(tái)(如樸樸、小象、叮咚買菜等)、特通渠道網(wǎng)吧,水療會(huì)所等渠道拓展與開(kāi)發(fā);
3、負(fù)責(zé)對(duì)現(xiàn)有合作渠道的數(shù)據(jù)分析,優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu),提升渠道消費(fèi)轉(zhuǎn)化率;
4、利用渠道資源,挖掘潛在社區(qū)團(tuán)購(gòu)、經(jīng)銷商,線上平臺(tái)或其他渠道合作伙伴;
5、負(fù)責(zé)渠道管理與維護(hù),定期走訪渠道商,維護(hù)合作關(guān)系,解決合作中的問(wèn)題;
6、收集行業(yè)競(jìng)品信息,分析渠道動(dòng)態(tài),策劃渠道促銷活動(dòng),推動(dòng)銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng);
7、負(fù)責(zé)合同與風(fēng)險(xiǎn)控制,執(zhí)行公司活動(dòng)政策,費(fèi)用及貨款風(fēng)險(xiǎn)管理等;
8、負(fù)責(zé)公司領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的其他銷售工作等。
任職要求:
1.有3-5年以上快消品渠道銷售或代理商管理經(jīng)驗(yàn),大專以上學(xué)歷;
2.有較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶管理能力,對(duì)市場(chǎng)有較強(qiáng)的預(yù)判能力;
3.熟悉渠道開(kāi)發(fā)流程,具備優(yōu)秀的談判和溝通能力;
4.較強(qiáng)市場(chǎng)分析能力和解決問(wèn)題的能力,有一定的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略思維;
5.結(jié)果導(dǎo)向,抗壓能力強(qiáng),適應(yīng)頻繁出差;
6.為人正直,善良,有較強(qiáng)的工作責(zé)任心;
薪酬結(jié)構(gòu):
1.固定工資+績(jī)效工資+提成+合伙人機(jī)制
2.內(nèi)部合伙人(PSP, IOP, POP)
崗位晉升方向:渠道經(jīng)理----渠道總監(jiān)---銷售副總
公司薪酬福利: 高激勵(lì)、高收入、高成長(zhǎng)
1. 薪酬:固定工資+績(jī)效獎(jiǎng)金+提成+合伙人機(jī)制
2. 福利:出差補(bǔ)貼+帶薪年假+節(jié)日福利
3. 學(xué)習(xí):教練式帶教,持續(xù)賦能學(xué)習(xí),賺錢的同時(shí)提升個(gè)人價(jià)值
4. 晉升:多賽道晉升和發(fā)展通道,前景遼闊
5. 亮點(diǎn):合伙經(jīng)營(yíng)、共創(chuàng)共贏、多勞多得、上不封頂
工作時(shí)間:上午8:40-下午17:30,午休1.5小時(shí)