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崗位職責(zé)：
1. 客戶開發(fā)：通過線上（如網(wǎng)絡(luò)推廣、電話營銷）、線下（如行業(yè)展會(huì)、企業(yè)拜訪）等渠道，挖掘潛在客戶，拓展公司業(yè)務(wù)。
2. 需求溝通：與客戶溝通，了解其企業(yè)規(guī)模、行業(yè)類型、財(cái)稅需求（如代理記賬、稅務(wù)規(guī)劃、注冊(cè)注銷等），介紹公司服務(wù)內(nèi)容及優(yōu)勢。
3. 方案制定：根據(jù)客戶需求，制定個(gè)性化的服務(wù)方案（如服務(wù)套餐、價(jià)格、合作模式等），并進(jìn)行方案講解和談判。
4. 合同簽訂：推進(jìn)合作洽談，完成合同簽訂，確保合作條款清晰、合規(guī)，達(dá)成銷售目標(biāo)。
5. 客戶交接：與公司內(nèi)部會(huì)計(jì)、顧問團(tuán)隊(duì)對(duì)接，傳遞客戶信息和需求，協(xié)助完成新客戶服務(wù)的啟動(dòng)。
6. 客戶維護(hù)：定期回訪已合作客戶，了解服務(wù)滿意度，挖掘二次合作需求（如增值服務(wù)），減少客戶流失。
技能要求：
1. 業(yè)務(wù)知識(shí)：熟悉公司代理記賬、稅務(wù)、工商注冊(cè)等服務(wù)內(nèi)容，了解基礎(chǔ)財(cái)稅知識(shí)和行業(yè)常見問題，能專業(yè)解答客戶疑問。
2. 銷售能力：具備客戶挖掘、需求引導(dǎo)、談判促成的技巧，能高效推進(jìn)銷售流程，完成業(yè)績指標(biāo)。
3. 溝通表達(dá)：語言表達(dá)清晰、有說服力，能快速與客戶建立信任，準(zhǔn)確傳遞服務(wù)價(jià)值。
4. 抗壓能力：適應(yīng)銷售崗位的業(yè)績壓力，面對(duì)客戶拒絕能積極調(diào)整心態(tài)，持續(xù)跟進(jìn)。
5. 學(xué)習(xí)能力：快速掌握公司新服務(wù)、新政策，了解不同行業(yè)客戶的特點(diǎn)，針對(duì)性優(yōu)化銷售策略。
6. 責(zé)任心：對(duì)客戶需求負(fù)責(zé)，確保服務(wù)方案匹配客戶實(shí)際情況，跟進(jìn)合同執(zhí)行的銜接環(huán)節(jié)。
7. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作：能與內(nèi)部會(huì)計(jì)、顧問團(tuán)隊(duì)有效配合，共同保障客戶服務(wù)體驗(yàn)。