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更新于 6月18日

終端銷售經(jīng)理

8000-16000元
  • 濟(jì)南槐蔭區(qū)
  • 經(jīng)驗(yàn)不限
  • 學(xué)歷不限
  • 全職
  • 招3人

職位描述

濟(jì)南終端流通市場面銷/陌拜渠道銷售個(gè)人客戶企業(yè)客戶快速消費(fèi)品零售/批發(fā)食品/飲料
工作內(nèi)容: 區(qū)域經(jīng)理:濟(jì)南市區(qū),可根據(jù)自己所在地就近安排 1:區(qū)域開發(fā),客戶維護(hù)和銷售工作,做好客戶的跟進(jìn)和售后服務(wù)工作。 2:較快的快消品市場挖掘能力,開發(fā)新的快消品市場。 3:根據(jù)公司制定的銷售計(jì)劃,完成銷售目標(biāo)。 任職要求: 一、渠道拓展與管理 1、負(fù)責(zé)終端門店及商超(KA客戶、連鎖超市)渠道的開拓、談判及合作維護(hù),完成年度渠道覆蓋目標(biāo); 2、制定終端及商超渠道的進(jìn)銷存管理策略,優(yōu)化貨品陳列、促銷活動(dòng)執(zhí)行及門店動(dòng)銷效率; 3、每季度分析渠道銷售數(shù)據(jù)(如SKU銷量、庫存周轉(zhuǎn)率、毛利率),提出整改方案并推動(dòng)落地。 4、開拓新渠道:例社區(qū)團(tuán)購、微信私域客戶、餐飲渠道 二、銷售目標(biāo)達(dá)成 1、分解并落實(shí)公司下達(dá)的銷售目標(biāo),制定月度/季度渠道銷售計(jì)劃,確保回款率、毛利率等核心指標(biāo)達(dá)標(biāo); 2、監(jiān)控競品動(dòng)態(tài)及市場趨勢,針對性調(diào)整價(jià)格策略、促銷政策及資源投放。 三、客戶關(guān)系維護(hù) 1、主導(dǎo)重點(diǎn)商超及終端客戶的年度合同談判,維護(hù)高層客情關(guān)系,解決賬期、退換貨等爭議問題; 2、定期走訪終端門店及商超,督導(dǎo)終端形象標(biāo)準(zhǔn)化(如陳列、促銷員培訓(xùn))。 四、團(tuán)隊(duì)管理與協(xié)作 1、管理區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)(含業(yè)務(wù)代表、導(dǎo)購員),制定績效考核方案,提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力; 2、協(xié)同市場、物流等部門,確保促銷資源、廣宣物料、貨品配送的及時(shí)到位。 五、產(chǎn)品管理: 1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品線的規(guī)劃與管理,根據(jù)市場需求及競品情況,優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),提升產(chǎn)品競爭力; 2、定期組織產(chǎn)品培訓(xùn)及推廣活動(dòng),提升銷售團(tuán)隊(duì)對產(chǎn)品的認(rèn)知與推介能力; 3、跟蹤產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù),分析產(chǎn)品市場表現(xiàn),及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略,確保產(chǎn)品生命周期內(nèi)的最大化收益; 薪資待遇 1:底薪+提成(不封頂)+績效+節(jié)假日福利+工齡補(bǔ)助+孝道基金 2:每月四天休班,五險(xiǎn),帶薪年假,加班補(bǔ)助,工作餐,年度旅游獎(jiǎng)勵(lì)。 3:團(tuán)建,公司聚餐等豐富的活動(dòng) 職位福利:餐補(bǔ)、交通補(bǔ)助、績效獎(jiǎng)金、加班補(bǔ)助、通訊補(bǔ)助、帶薪年假、節(jié)日福利、五險(xiǎn) 職位亮點(diǎn):任職要求:1:有良好的溝通能力和表達(dá)能

工作地點(diǎn)

槐蔭區(qū)濟(jì)南金澤偉業(yè)商貿(mào)有限公司倉庫

職位發(fā)布者

谷女士/人事

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金澤偉業(yè)商貿(mào)有限公司坐落于美麗的泉城---濟(jì)南,2011年成立,注冊資金1000萬,擁有員工百余人,是多家國內(nèi)一線知名品牌【港榮】【衛(wèi)龍】【甘源】等品牌濟(jì)南總代理及優(yōu)質(zhì)休食品類爆款營銷商!年銷售額1.5億+,公司擁有完整、科學(xué)的質(zhì)量管理和監(jiān)督體系,確保公司產(chǎn)品在市場競爭中利于不敗之地。多年來公司始終秉承誠信經(jīng)營的原則、用真誠服務(wù)打動(dòng)客戶、以提供優(yōu)質(zhì)的商品贏得了業(yè)界的認(rèn)可。
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