職位描述
渠道分銷
崗位職責(zé):
1. 分銷體系搭建與管理：規(guī)劃并搭建全國性渠道分銷網(wǎng)絡(luò)，涵蓋經(jīng)銷商、分銷商、代理商等合作主體的開發(fā)、篩選、簽約及分級(jí)管理，制定分銷合作政策（返利、考核、支持等），保障渠道健康合規(guī)運(yùn)營。
2. 銷售目標(biāo)達(dá)成：根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定分銷渠道年度/季度銷售目標(biāo)與落地策略，分解目標(biāo)至各區(qū)域及合作伙伴，牽頭推動(dòng)目標(biāo)達(dá)成，對(duì)分銷渠道GMV、回款率、市場(chǎng)覆蓋度等核心指標(biāo)負(fù)責(zé)。
3. 渠道賦能與支持：為分銷商提供全鏈路支持，包括產(chǎn)品培訓(xùn)、營銷物料供給、促銷活動(dòng)指導(dǎo)及運(yùn)營能力賦能，協(xié)助解決其銷售過程中的庫存、物流、客訴等問題，提升合作伙伴粘性與銷售能力。
4. 市場(chǎng)拓展與監(jiān)控：主導(dǎo)空白市場(chǎng)、潛力區(qū)域的分銷渠道拓展，提升品牌市場(chǎng)滲透率；實(shí)時(shí)監(jiān)控分銷渠道價(jià)格體系、貨物流向，打擊竄貨、低價(jià)傾銷等違規(guī)行為，維護(hù)市場(chǎng)秩序。
5. 數(shù)據(jù)分析與策略優(yōu)化：定期分析分銷渠道銷售數(shù)據(jù)、庫存數(shù)據(jù)、競(jìng)品渠道動(dòng)態(tài)，輸出渠道運(yùn)營報(bào)告，基于數(shù)據(jù)洞察調(diào)整分銷政策、優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，驅(qū)動(dòng)分銷業(yè)務(wù)持續(xù)增長。
6. 跨部門協(xié)同：協(xié)同供應(yīng)鏈部門保障分銷渠道庫存供需平衡，配合品牌部門聯(lián)動(dòng)分銷渠道落地品牌營銷活動(dòng)，對(duì)接財(cái)務(wù)部門推進(jìn)渠道回款管理，確保業(yè)務(wù)高效協(xié)同。
7.有過線下分銷經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)銷商管理經(jīng)驗(yàn)，私域運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，7年以上經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，操盤過國貨億級(jí)體量優(yōu)先
1. 分銷體系搭建與管理：規(guī)劃并搭建全國性渠道分銷網(wǎng)絡(luò)，涵蓋經(jīng)銷商、分銷商、代理商等合作主體的開發(fā)、篩選、簽約及分級(jí)管理，制定分銷合作政策（返利、考核、支持等），保障渠道健康合規(guī)運(yùn)營。
2. 銷售目標(biāo)達(dá)成：根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定分銷渠道年度/季度銷售目標(biāo)與落地策略，分解目標(biāo)至各區(qū)域及合作伙伴，牽頭推動(dòng)目標(biāo)達(dá)成，對(duì)分銷渠道GMV、回款率、市場(chǎng)覆蓋度等核心指標(biāo)負(fù)責(zé)。
3. 渠道賦能與支持：為分銷商提供全鏈路支持，包括產(chǎn)品培訓(xùn)、營銷物料供給、促銷活動(dòng)指導(dǎo)及運(yùn)營能力賦能，協(xié)助解決其銷售過程中的庫存、物流、客訴等問題，提升合作伙伴粘性與銷售能力。
4. 市場(chǎng)拓展與監(jiān)控：主導(dǎo)空白市場(chǎng)、潛力區(qū)域的分銷渠道拓展，提升品牌市場(chǎng)滲透率；實(shí)時(shí)監(jiān)控分銷渠道價(jià)格體系、貨物流向，打擊竄貨、低價(jià)傾銷等違規(guī)行為，維護(hù)市場(chǎng)秩序。
5. 數(shù)據(jù)分析與策略優(yōu)化：定期分析分銷渠道銷售數(shù)據(jù)、庫存數(shù)據(jù)、競(jìng)品渠道動(dòng)態(tài)，輸出渠道運(yùn)營報(bào)告，基于數(shù)據(jù)洞察調(diào)整分銷政策、優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，驅(qū)動(dòng)分銷業(yè)務(wù)持續(xù)增長。
6. 跨部門協(xié)同：協(xié)同供應(yīng)鏈部門保障分銷渠道庫存供需平衡，配合品牌部門聯(lián)動(dòng)分銷渠道落地品牌營銷活動(dòng)，對(duì)接財(cái)務(wù)部門推進(jìn)渠道回款管理，確保業(yè)務(wù)高效協(xié)同。
7.有過線下分銷經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)銷商管理經(jīng)驗(yàn)，私域運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，7年以上經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，操盤過國貨億級(jí)體量優(yōu)先
工作地點(diǎn)
杭州錢塘區(qū)康洲科創(chuàng)園B2
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馬學(xué)慧/人事經(jīng)理
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華熙生物
華熙生物（688363）是一家全球知名的生物科技公司和生物活性材料公司，主要聚焦于有助于人類健康的功能糖類和氨基酸類物質(zhì)，致力于為人類帶來健康、美麗、快樂的生命新體驗(yàn)。公司是目前世界最大的透明質(zhì)酸原料供應(yīng)商，是集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售于一體的透明質(zhì)酸全產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)公司，微生物發(fā)酵生產(chǎn)透明質(zhì)酸技術(shù)處于全球領(lǐng)先。公司憑借微生物發(fā)酵和交聯(lián)兩大技術(shù)平臺(tái)，建立了生物活性材料從原料到醫(yī)療終端產(chǎn)品、功能性護(hù)膚品、功能性食品的全產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)體系，服務(wù)于全球的醫(yī)藥、化妝品、食品等領(lǐng)域的制造企業(yè)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)及終端用戶。一直以來，華熙生物堅(jiān)信企業(yè)的生命力來源于持續(xù)不斷的創(chuàng)新能力和持續(xù)不斷的盈利能力，通過在產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈、價(jià)值鏈上確立企業(yè)核心地位，保證中長期戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。通過微生物發(fā)酵和交聯(lián)兩大核心技術(shù)平臺(tái)，依靠公司的科技力和產(chǎn)品力，致力成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者和引領(lǐng)者；依靠公司的市場(chǎng)力和品牌力，成為在供應(yīng)鏈上構(gòu)建控制中間環(huán)節(jié)的關(guān)鍵紐帶；依靠公司的科技力、產(chǎn)品力、品牌力打造企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，成為價(jià)值鏈上資源優(yōu)化配置的核心中樞?？萍寂c創(chuàng)新是華熙生物健康發(fā)展的保障，也是公司快速發(fā)展的新動(dòng)能。20年來，華熙生物堅(jiān)持以科技力打造品牌力，積極強(qiáng)化品牌科技創(chuàng)新實(shí)力。2019年11月6日，華熙生物成功登陸科創(chuàng)板，開啟創(chuàng)新發(fā)展新篇章！未來，華熙生物將持續(xù)不斷打造以科技力、產(chǎn)品力、品牌力為核心的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，利用核心生物技術(shù)，研制開發(fā)出更多優(yōu)質(zhì)的生物活性物質(zhì)原料及其相關(guān)終端產(chǎn)品，使其對(duì)人的生命健康美麗發(fā)揮更大功效，做出讓中國人自信、自豪的國民產(chǎn)品，成為讓世界尊敬、喜愛的民族企業(yè)。
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