職位描述
快速消費品餐飲服務(wù)農(nóng)副產(chǎn)品加工制造
崗位職責(zé)?：
渠道戰(zhàn)略規(guī)劃：制定全國中快餐肉類渠道發(fā)展戰(zhàn)略，聚焦連鎖快餐、團(tuán)餐、預(yù)制菜企業(yè)等核心客戶群體，規(guī)劃渠道布局與拓展路徑，確保年度銷售目標(biāo)達(dá)成
大客戶開發(fā)與維護(hù)：主導(dǎo)頭部中快餐連鎖品牌（如區(qū)域型快餐、全國性連鎖）的戰(zhàn)略合作談判，建立長期合作關(guān)系；定期拜訪核心客戶，解決合作中的供應(yīng)鏈、產(chǎn)品適配問題，提升客戶復(fù)購率與合作深度。?
反向定制落地：基于中快餐客戶菜單需求與市場趨勢，聯(lián)動研發(fā)、生產(chǎn)部門推進(jìn)產(chǎn)品反向定制，打造專屬客戶的爆款產(chǎn)品。?
渠道團(tuán)隊管理：組建并帶領(lǐng)渠道銷售團(tuán)隊，制定團(tuán)隊銷售目標(biāo)與考核機(jī)制，開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提升團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力；定期復(fù)盤團(tuán)隊業(yè)績，優(yōu)化銷售策略。?
市場洞察與競爭應(yīng)對：調(diào)研中快餐肉類食材市場動態(tài)（價格、競品策略、客戶需求變化），輸出市場分析報告；針對競品渠道動作，制定差異化應(yīng)對方案，鞏固渠道優(yōu)勢。?
渠道戰(zhàn)略規(guī)劃：制定全國中快餐肉類渠道發(fā)展戰(zhàn)略，聚焦連鎖快餐、團(tuán)餐、預(yù)制菜企業(yè)等核心客戶群體，規(guī)劃渠道布局與拓展路徑，確保年度銷售目標(biāo)達(dá)成
大客戶開發(fā)與維護(hù)：主導(dǎo)頭部中快餐連鎖品牌（如區(qū)域型快餐、全國性連鎖）的戰(zhàn)略合作談判，建立長期合作關(guān)系；定期拜訪核心客戶，解決合作中的供應(yīng)鏈、產(chǎn)品適配問題，提升客戶復(fù)購率與合作深度。?
反向定制落地：基于中快餐客戶菜單需求與市場趨勢，聯(lián)動研發(fā)、生產(chǎn)部門推進(jìn)產(chǎn)品反向定制，打造專屬客戶的爆款產(chǎn)品。?
渠道團(tuán)隊管理：組建并帶領(lǐng)渠道銷售團(tuán)隊，制定團(tuán)隊銷售目標(biāo)與考核機(jī)制，開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提升團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力；定期復(fù)盤團(tuán)隊業(yè)績，優(yōu)化銷售策略。?
市場洞察與競爭應(yīng)對：調(diào)研中快餐肉類食材市場動態(tài)（價格、競品策略、客戶需求變化），輸出市場分析報告；針對競品渠道動作，制定差異化應(yīng)對方案，鞏固渠道優(yōu)勢。?
任職要求?：
產(chǎn)品與行業(yè)認(rèn)知：熟悉中快餐肉類凍品的產(chǎn)品特性、生產(chǎn)流程與市場定位，能精準(zhǔn)判斷產(chǎn)品與客戶需求的匹配度。?
資源與人脈：擁有中快餐連鎖品牌（區(qū)域連鎖 / 全國連鎖均可）、團(tuán)餐企業(yè)、大型食材經(jīng)銷商等核心渠道資源，能快速啟動渠道拓展工作。?
產(chǎn)品與行業(yè)認(rèn)知：熟悉中快餐肉類凍品的產(chǎn)品特性、生產(chǎn)流程與市場定位，能精準(zhǔn)判斷產(chǎn)品與客戶需求的匹配度。?
資源與人脈：擁有中快餐連鎖品牌（區(qū)域連鎖 / 全國連鎖均可）、團(tuán)餐企業(yè)、大型食材經(jīng)銷商等核心渠道資源，能快速啟動渠道拓展工作。?
工作地點
山東省濰坊市安丘市大汶河旅游開發(fā)區(qū)東城工業(yè)園1號
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職位發(fā)布者
冀女士/總經(jīng)理
立即溝通
山東嘉佰農(nóng)食品有限公司山東嘉佰農(nóng)食品有限公司座落于美麗的安丘市，地處大汶河旅游開發(fā)區(qū)，自2012年成立以來致力于冷凍半成品，調(diào)理食品的研究和開發(fā)。所生產(chǎn)產(chǎn)品通過國家ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證。公司擁有強(qiáng)大的質(zhì)量，研發(fā)，生產(chǎn)及銷售團(tuán)隊，產(chǎn)品以安全、營養(yǎng)、便捷及優(yōu)良的品質(zhì)成為國內(nèi)多家知名快餐連鎖企業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴。公司所開發(fā)的轟炸大雞排獲得國家專利認(rèn)證，市場供不應(yīng)求。公司能快速高效的為合作伙伴提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使企業(yè)逐漸成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。我們專業(yè)，專注打造“中國好雞排，就是嘉佰農(nóng)”專業(yè)品牌形象。
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