職位描述
渠道銷售容災備份數(shù)據(jù)安全網(wǎng)絡/信息安全計算機軟件
一、崗位職責
1. 市場開發(fā)與客戶拓展
- 負責企業(yè)級軟件產(chǎn)品（如數(shù)據(jù)備份/災備、網(wǎng)絡安全、云計算、存儲等）的銷售，完成區(qū)域/行業(yè)市場目標；
- 挖掘潛在客戶（政府、金融、醫(yī)療、教育、央企等），建立長期合作關系，開拓新客戶并維護現(xiàn)有客戶；
- 分析行業(yè)趨勢和競爭動態(tài)，制定差異化銷售策略。
2. 解決方案銷售與項目推進
- 理解客戶需求，協(xié)同技術團隊提供定制化解決方案（如災備方案、數(shù)據(jù)安全方案等）；
- 主導投標、談判、合同簽訂及回款全流程，確保項目落地；
- 協(xié)調內(nèi)外部資源（售前、產(chǎn)品、交付團隊）推動項目執(zhí)行。
3. 客戶關系管理
- 定期拜訪關鍵客戶，維護高層關系（CIO、CTO、IT主管等）；
- 處理客戶投訴，提升客戶滿意度和復購率。
4. 目標與績效管理
- 完成季度/年度銷售指標（銷售額、回款率、市場占有率等）；
- 定期匯報銷售進展，預測項目風險并制定應對計劃。
5. 協(xié)作與品牌推廣
- 配合市場部開展行業(yè)展會、技術研討會等品牌活動；
- 收集競品信息及客戶反饋，推動產(chǎn)品優(yōu)化。
二、任職要求
1. 教育背景與經(jīng)驗
- 本科及以上學歷，計算機、信息安全、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先；
- 3年以上TO B軟件銷售經(jīng)驗（網(wǎng)絡安全、數(shù)據(jù)管理、災備、云計算等領域），有政府/金融/醫(yī)療行業(yè)資源者優(yōu)先。
2. 專業(yè)能力
- 熟悉企業(yè)級軟件產(chǎn)品（如數(shù)據(jù)備份、災備、存儲、安全等）及解決方案銷售模式；
- 具備招投標經(jīng)驗，能獨立撰寫標書、完成商務談判；
- 了解行業(yè)政策（如等保2.0、數(shù)據(jù)安全法）及技術趨勢。
3. 核心素質
- 結果導向：抗壓能力強，能完成高挑戰(zhàn)性目標；
- 客戶敏感度：擅長挖掘客戶痛點并轉化為商機；
- 協(xié)作能力：高效聯(lián)動技術、售前、交付團隊。
1. 市場開發(fā)與客戶拓展
- 負責企業(yè)級軟件產(chǎn)品（如數(shù)據(jù)備份/災備、網(wǎng)絡安全、云計算、存儲等）的銷售，完成區(qū)域/行業(yè)市場目標；
- 挖掘潛在客戶（政府、金融、醫(yī)療、教育、央企等），建立長期合作關系，開拓新客戶并維護現(xiàn)有客戶；
- 分析行業(yè)趨勢和競爭動態(tài)，制定差異化銷售策略。
2. 解決方案銷售與項目推進
- 理解客戶需求，協(xié)同技術團隊提供定制化解決方案（如災備方案、數(shù)據(jù)安全方案等）；
- 主導投標、談判、合同簽訂及回款全流程，確保項目落地；
- 協(xié)調內(nèi)外部資源（售前、產(chǎn)品、交付團隊）推動項目執(zhí)行。
3. 客戶關系管理
- 定期拜訪關鍵客戶，維護高層關系（CIO、CTO、IT主管等）；
- 處理客戶投訴，提升客戶滿意度和復購率。
4. 目標與績效管理
- 完成季度/年度銷售指標（銷售額、回款率、市場占有率等）；
- 定期匯報銷售進展，預測項目風險并制定應對計劃。
5. 協(xié)作與品牌推廣
- 配合市場部開展行業(yè)展會、技術研討會等品牌活動；
- 收集競品信息及客戶反饋，推動產(chǎn)品優(yōu)化。
二、任職要求
1. 教育背景與經(jīng)驗
- 本科及以上學歷，計算機、信息安全、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先；
- 3年以上TO B軟件銷售經(jīng)驗（網(wǎng)絡安全、數(shù)據(jù)管理、災備、云計算等領域），有政府/金融/醫(yī)療行業(yè)資源者優(yōu)先。
2. 專業(yè)能力
- 熟悉企業(yè)級軟件產(chǎn)品（如數(shù)據(jù)備份、災備、存儲、安全等）及解決方案銷售模式；
- 具備招投標經(jīng)驗，能獨立撰寫標書、完成商務談判；
- 了解行業(yè)政策（如等保2.0、數(shù)據(jù)安全法）及技術趨勢。
3. 核心素質
- 結果導向：抗壓能力強，能完成高挑戰(zhàn)性目標；
- 客戶敏感度：擅長挖掘客戶痛點并轉化為商機；
- 協(xié)作能力：高效聯(lián)動技術、售前、交付團隊。
工作地點
合肥蜀山區(qū)栢悅中心科力銳科技 1409-2室
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深圳市科力銳科技有限公司隨著數(shù)字化互聯(lián)網(wǎng)+時代的到來，各行各業(yè)把生產(chǎn)經(jīng)營從線下轉移到了線上，數(shù)據(jù)和應用系統(tǒng)作為企業(yè)經(jīng)營的重要資產(chǎn)，其安全保障數(shù)據(jù)不丟+業(yè)務少停成為越來越多企業(yè)的剛性災備需求，而混合數(shù)據(jù)中心、病毒攻擊以及云時代的到來對企業(yè)的災備提出了更大的挑戰(zhàn)，國家更是頒布網(wǎng)絡安全法進行強制要求企業(yè)必須具備自主災備的能力。科力銳科技應運而生，自主研發(fā)致力于云環(huán)境下的應用災備、災難恢復和云間負載遷移技術的研發(fā)和創(chuàng)新，為用戶提供各類主機上的業(yè)務系統(tǒng)應用級災備、連續(xù)性保障、驗證和演練、災難快速整機重建和負載遷移的產(chǎn)品和服務?？屏︿J科技以讓云時代災備和負載遷移更可靠、更快速、更簡單為愿景，保護每個客戶的 IT系統(tǒng)服務連續(xù)性和數(shù)據(jù)安全為使命，為用戶賦能，向用戶輸送自主的災備系統(tǒng)運營、管理和應急恢復能力，并讓賦能成為災備行業(yè)的主流價值觀！科力銳科技是深圳市軟件企業(yè)，通過了國家高新技術企業(yè)認證，知識產(chǎn)權管理體系認證、產(chǎn)品和服務通過公安部網(wǎng)絡安全保衛(wèi)局、中國網(wǎng)絡安全審查技術與認證中心、國家保密科技測評中心的檢測認證，先后申請了十余項技術發(fā)明專利。產(chǎn)品和服務廣泛應用于政府、大型企業(yè)、醫(yī)療和高校等用戶，如廣西壯族自治區(qū)人力資源保障廳、大連市政府、成都市政府、湖北省財政廳、云南民族大學，南通大學附屬醫(yī)院、大連口腔醫(yī)院、中國電信、中國聯(lián)通、芒果 TV、中治集團神華集團、徐工集團等。發(fā)展大事件： 2016年，公司成立，云災備管理系統(tǒng)研發(fā)成功 2017年，公司獲得深圳上市公司創(chuàng)投基金戰(zhàn)略投資 2018年，客戶數(shù)量突破 1000+，全面覆蓋政府、企業(yè)、醫(yī)療、高校 2019年，災備云 DRaas產(chǎn)品上線，駐點辦事處以覆蓋華南、華東、華北三大區(qū)域主流城市，已設置北京、江蘇、湖北、云貴、東北、西北等十余個辦事處，入駐 22個城市，正在持續(xù)擴展壯大中。
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