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崗位特征
銷售經(jīng)理負責所有銷售運營活動的規(guī)劃和執(zhí)行,包括通過對市場的分析和預測，實現(xiàn)總利潤、銷量、客戶滿意度等目標，達成Porsche中國及Porsche中心的業(yè)務(wù)目標。銷售經(jīng)理指導和領(lǐng)導銷售團隊，從而提高銷售團隊所有成員的專業(yè)能力及監(jiān)督團隊成員的個人績效目標完成情況，及時給予改進建議及指導，并確保銷售顧問完成所有必要培訓充分了解產(chǎn)品信息。銷售經(jīng)理帶領(lǐng)銷售團隊最大限度發(fā)掘當?shù)厥袌鲣N售潛力并提高盈利能力,確保與Porsche中國及Porsche中心的愿景及價值觀相一致。銷售經(jīng)理同時負責與銷售所有其他相關(guān)事務(wù)。在與客戶接觸時擔當Porsche品牌的形象大使，以符合Porsche品牌要求的服務(wù)意識與客戶進行良好的協(xié)商及溝通，從而提高客戶的滿意度。
崗位職責
1.依據(jù)Porsche中國及Porsche中心的年度商業(yè)目標，制定年度銷售戰(zhàn)略、績效目標及銷售工作計劃
2.依據(jù)年度、季度、月度銷售工作計劃，向Porsche中國提交銷售需求預測及各項數(shù)據(jù)報告
3.充分發(fā)掘市場銷售潛力
4.制定和改進銷售部門內(nèi)部管理制度、業(yè)務(wù)流程等相關(guān)規(guī)定，監(jiān)督、落實銷售流程和銷售管理的標準化
5.依據(jù)銷售部門分解的績效目標，跟蹤、及時調(diào)整、考核績效，建立激勵機制，確保各銷售團隊達成績效考核
6.依據(jù)銷售部門年度目標制定年度銷售部門人員規(guī)劃
7.培養(yǎng)銷售團隊
8.建立、加強并維護與Porsche中心其他部門的持續(xù)協(xié)作關(guān)系
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