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崗位職責(zé)：
1.研究市場動(dòng)態(tài)和行業(yè)趨勢，制定渠道拓展計(jì)劃和策略，尋找潛在的渠道合作伙伴，包括經(jīng)銷商、代理商、無人機(jī)廠家等。?
2.通過電話、郵件、拜訪等多種方式與潛在渠道伙伴溝通，介紹公司產(chǎn)品或服務(wù)優(yōu)勢，洽談合作意向，建立合作關(guān)系。?
3.參加行業(yè)展會、研討會等市場活動(dòng)，收集潛在渠道資源信息，拓展渠道網(wǎng)絡(luò)。
4.與渠道合作伙伴簽訂合作協(xié)議，明確雙方權(quán)利義務(wù)、銷售目標(biāo)、價(jià)格體系、市場推廣等條款，并確保協(xié)議有效執(zhí)行。?
5.定期對渠道伙伴進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，包括產(chǎn)品知識、銷售技巧、售后服務(wù)等，提升渠道銷售能力。?
6.協(xié)助渠道伙伴制定銷售計(jì)劃和市場推廣方案，提供市場支持和銷售工具，如宣傳資料、促銷活動(dòng)策劃等。?
7.監(jiān)控渠道銷售數(shù)據(jù)，分析銷售業(yè)績，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并采取措施解決，確保渠道銷售目標(biāo)達(dá)成。?
8.協(xié)調(diào)處理渠道伙伴之間的沖突和糾紛，維護(hù)良好的渠道秩序和市場環(huán)境。
9.與渠道客戶保持密切溝通，定期回訪，了解客戶需求和意見，及時(shí)解決客戶問題，提高客戶滿意度和忠誠度。?
10.收集客戶反饋信息，包括產(chǎn)品使用體驗(yàn)、市場需求變化等，及時(shí)反饋給公司相關(guān)部門，為產(chǎn)品改進(jìn)和市場策略調(diào)整提供依據(jù)。
11.關(guān)注競爭對手動(dòng)態(tài)，收集競爭對手產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等方面信息，分析市場競爭態(tài)勢，為公司制定競爭策略提供參考。
12.收集市場需求信息，包括客戶對產(chǎn)品功能、質(zhì)量、價(jià)格等方面需求，以及行業(yè)發(fā)展趨勢、政策法規(guī)變化等，為公司產(chǎn)品研發(fā)和市場推廣提供依據(jù)。
任職要求:
1.教育背景：本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、經(jīng)濟(jì)貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。?
2.工作經(jīng)驗(yàn)：具有 3-5年以上渠道銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有相關(guān)行業(yè)渠道資源者優(yōu)先。?
3.熟悉渠道銷售流程和管理方法，具備良好的渠道開拓和談判能力。?
4.掌握市場營銷知識，能夠制定有效的市場推廣方案。?
5.具備較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠與不同部門、不同層級人員有效溝通。?
6.有較強(qiáng)的市場洞察力和應(yīng)變能力，能夠快速適應(yīng)市場變化。?
7.具備良好的客戶服務(wù)意識，能夠?yàn)榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)服務(wù)。?
8.有較強(qiáng)的責(zé)任心和執(zhí)行力，能夠承受較大的工作壓力，完成銷售任務(wù)。?
9.熟練使用辦公軟件，如 Word、Excel、PPT 等，具備一定的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析能力。?
10.其他要求：能夠適應(yīng)經(jīng)常出差。