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職位名稱：物流銷售

一，工作內(nèi)容：

一、崗位職責(zé)

1.
客戶開發(fā)與管理?：根據(jù)公司不同的物流業(yè)務(wù)線路產(chǎn)品，需要尋找目標(biāo)客戶，建立意向客戶資源池，簽訂客戶合同，并達(dá)成業(yè)績目標(biāo)。這包括對重點(diǎn)客戶的立項和生命周期管理，涉及客戶需求調(diào)研、內(nèi)部資源協(xié)調(diào)以及平臺演示與商務(wù)條款洽談，并制定個人年度銷售目標(biāo)，制定并執(zhí)行個人年度銷售目標(biāo)，完成銷售日報、周報、月報的提報和總結(jié)分析。這涉及到銷售目標(biāo)的制定及執(zhí)行方案，以及市場商務(wù)開發(fā)、客戶關(guān)系維護(hù)、合同及應(yīng)收賬款管理?市場分析與商務(wù)談判?：分析現(xiàn)有市場和客戶，發(fā)現(xiàn)客戶的潛在需求，引導(dǎo)相關(guān)客戶的現(xiàn)有需求，達(dá)成銷售目標(biāo)。根據(jù)客戶需求的特點(diǎn)，為客戶提供最優(yōu)產(chǎn)品解決方案，并進(jìn)行與客戶之間的商務(wù)談判，建立客戶關(guān)系，提高合同額和利潤率?。完成銷售

2.?內(nèi)部協(xié)調(diào)及進(jìn)展監(jiān)控，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)內(nèi)部操作部門針對客戶的貨物運(yùn)輸進(jìn)度及時效，向客戶進(jìn)行有效的預(yù)報及告知，同時協(xié)調(diào)不同貨物中出現(xiàn)的特殊問題，協(xié)調(diào)內(nèi)部多部門針對問題進(jìn)行有效的處理。

3. ?客戶關(guān)系維護(hù)與回款管理?：跟進(jìn)客戶發(fā)展?fàn)顟B(tài)，并協(xié)調(diào)多部門提供輔助意見，并保證客戶正常貨物的穩(wěn)定性，同時做好客戶貨物的預(yù)報以及跟進(jìn)，滿足客戶跟進(jìn)的同時，保證賬單的準(zhǔn)時回款跟進(jìn)。



二、具體要求

1.?學(xué)歷：大專及以上學(xué)歷，物流、國際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)；

2.?語言能力：韓語、英語口語流利者優(yōu)先，熟悉貨物運(yùn)輸詞匯及相應(yīng)的術(shù)語；

3.?職業(yè)素養(yǎng)：良好的職業(yè)道德、溝通和協(xié)調(diào)能力，具備團(tuán)隊合作精神；

4.?工作經(jīng)驗：有相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先；

5.?業(yè)務(wù)能力：熟悉貨物運(yùn)輸流程和操作流程，具備一定的物流方案制定和計算運(yùn)費(fèi)的能力；

6.?計算機(jī)操作：熟悉Microsoft?Office軟件和物流軟件操作；

7.?壓力承受能力：抗壓能力強(qiáng)、能在高壓下工作；

8.?服務(wù)意識：良好的服務(wù)意識和客戶服務(wù)能力。?