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售前工程師崗位職責(zé)
一、客戶(hù)需求分析與技術(shù)交流：
1.參與銷(xiāo)售前期客戶(hù)拜訪(fǎng)，挖掘客戶(hù)的自動(dòng)化/無(wú)人化搬運(yùn)需求，梳理痛點(diǎn)與項(xiàng)目背景；
2.與客戶(hù)進(jìn)行技術(shù)溝通，講解公司AGV產(chǎn)品特點(diǎn)、應(yīng)用場(chǎng)景及解決方案，對(duì)客戶(hù)需求進(jìn)行技術(shù)澄清與引導(dǎo)；
3.現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研客戶(hù)工藝流程、搬運(yùn)路徑、各類(lèi) 布局、設(shè)備接口等信息，形成調(diào)研報(bào)告與需求文檔。
二、方案規(guī)劃與系統(tǒng)設(shè)計(jì)：
1.根據(jù)客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)情況，進(jìn)行系統(tǒng)方案設(shè)計(jì)及規(guī)劃，制定初步框架方案；
2.設(shè)計(jì)AGV系統(tǒng)方案，包括車(chē)輛選型、調(diào)度系統(tǒng)架構(gòu)、配套硬件選型、軟件接口需求等；
3.負(fù)責(zé)繪制方案圖紙、邏輯流程圖、方案PPT，形成完整的售前技術(shù)方案文檔；
4.與銷(xiāo)售人員配合，參與項(xiàng)目講標(biāo)、技術(shù)交流會(huì)、用戶(hù)答疑等環(huán)節(jié)，提升中標(biāo)率。
三、成本核算與技術(shù)文檔編制：
1.配合銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行項(xiàng)目成本核算、BOM配置、工期評(píng)估，輸出技術(shù)參數(shù)清單與報(bào)價(jià)支撐；
2.編制投標(biāo)文件中的技術(shù)部分（如技術(shù)方案、技術(shù)響應(yīng)、施工組織方案、培訓(xùn)計(jì)劃等）；
3.參與客戶(hù)技術(shù)協(xié)議的撰寫(xiě)與修訂，確保方案與客戶(hù)需求、公司能力高度匹配。
四、內(nèi)部協(xié)同與方案落地支持：
1.與研發(fā)、項(xiàng)目、實(shí)施等部門(mén)協(xié)作，推動(dòng)客戶(hù)定制化需求的內(nèi)部評(píng)審與可行性驗(yàn)證；
2.在項(xiàng)目實(shí)施初期，為項(xiàng)目交付團(tuán)隊(duì)提供技術(shù)交底支持，保障設(shè)計(jì)方案在落地階段的準(zhǔn)確傳遞與可執(zhí)行性；
3.匯總典型案例、技術(shù)文檔、參數(shù)標(biāo)準(zhǔn)等，協(xié)助構(gòu)建公司標(biāo)準(zhǔn)化方案資料庫(kù)；
4.跟蹤行業(yè)技術(shù)趨勢(shì)和客戶(hù)新需求，提出產(chǎn)品優(yōu)化建議，協(xié)助完善公司解決方案體系。

職位要求：
1、本科及以上學(xué)歷，自動(dòng)化、電氣、機(jī)械、電機(jī)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)優(yōu)先；
2、具備三年以上重載AGV、非標(biāo)自動(dòng)化或智能制造領(lǐng)域售前工作經(jīng)驗(yàn)；
2、擁有正確的價(jià)值觀(guān)和主動(dòng)學(xué)習(xí)能力，認(rèn)同公司企業(yè)文化，具備主動(dòng)服務(wù)意識(shí)；
3、能夠準(zhǔn)確地向客戶(hù)傳遞公司產(chǎn)品，技術(shù)信息，善于傾聽(tīng)和理解客戶(hù)需求；
4、有團(tuán)隊(duì)協(xié)作的能力，勇于面對(duì)困難，有一定的抗壓力。
5、后期將搬遷至新吳區(qū)辦公，介意誤投。