職位描述
銷售管理市場(chǎng)管理運(yùn)營(yíng)管理企業(yè)運(yùn)營(yíng)大型企業(yè)中型企業(yè)上市企業(yè)大客戶資源渠道資源政府資源電子/半導(dǎo)體/集成電路電子設(shè)備制造通用設(shè)備制造
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)公司銷售管理相關(guān)工作；
2、制定公司銷售戰(zhàn)略，包括市場(chǎng)定位、目標(biāo)客戶群、渠道布局和年度銷售目標(biāo)，確保與公司整體戰(zhàn)略對(duì)齊。
3、分析行業(yè)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，調(diào)整銷售策略以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。開(kāi)拓新市場(chǎng)、新渠道，優(yōu)化現(xiàn)有銷售模式。
4、領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)，搭建人才梯隊(duì)和培訓(xùn)體系。
5、監(jiān)督大客戶談判、關(guān)鍵合同簽訂，確保季度/年度營(yíng)收、利潤(rùn)等指標(biāo)完成。
6、協(xié)調(diào)跨部門資源支持銷售目標(biāo)，協(xié)同上下游部門反饋客戶需求，推動(dòng)產(chǎn)品迭代。
7、維護(hù)戰(zhàn)略級(jí)客戶關(guān)系，參與高層商務(wù)談判，解決重大客戶問(wèn)題。
8、監(jiān)控銷售漏斗關(guān)鍵指標(biāo)（如線索轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、回款周期），定期復(fù)盤(pán)并優(yōu)化策略。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，10年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，5年以上大型團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有行業(yè)頭部企業(yè)背景優(yōu)先。
2、成功主導(dǎo)過(guò)億元級(jí)訂單或從0到1開(kāi)拓新市場(chǎng)的案例。
3、精通B2B/B2G或高周轉(zhuǎn)銷售模式，電子產(chǎn)品銷售優(yōu)先。
4、出色的商務(wù)談判能力，結(jié)果導(dǎo)向，能承受高壓，具備高層經(jīng)營(yíng)思維（如成本意識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)判）。
5、開(kāi)放學(xué)習(xí)，對(duì)AI、數(shù)字化工具在銷售中的應(yīng)用敏感。
1、負(fù)責(zé)公司銷售管理相關(guān)工作；
2、制定公司銷售戰(zhàn)略，包括市場(chǎng)定位、目標(biāo)客戶群、渠道布局和年度銷售目標(biāo)，確保與公司整體戰(zhàn)略對(duì)齊。
3、分析行業(yè)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，調(diào)整銷售策略以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。開(kāi)拓新市場(chǎng)、新渠道，優(yōu)化現(xiàn)有銷售模式。
4、領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)，搭建人才梯隊(duì)和培訓(xùn)體系。
5、監(jiān)督大客戶談判、關(guān)鍵合同簽訂，確保季度/年度營(yíng)收、利潤(rùn)等指標(biāo)完成。
6、協(xié)調(diào)跨部門資源支持銷售目標(biāo)，協(xié)同上下游部門反饋客戶需求，推動(dòng)產(chǎn)品迭代。
7、維護(hù)戰(zhàn)略級(jí)客戶關(guān)系，參與高層商務(wù)談判，解決重大客戶問(wèn)題。
8、監(jiān)控銷售漏斗關(guān)鍵指標(biāo)（如線索轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、回款周期），定期復(fù)盤(pán)并優(yōu)化策略。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，10年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，5年以上大型團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有行業(yè)頭部企業(yè)背景優(yōu)先。
2、成功主導(dǎo)過(guò)億元級(jí)訂單或從0到1開(kāi)拓新市場(chǎng)的案例。
3、精通B2B/B2G或高周轉(zhuǎn)銷售模式，電子產(chǎn)品銷售優(yōu)先。
4、出色的商務(wù)談判能力，結(jié)果導(dǎo)向，能承受高壓，具備高層經(jīng)營(yíng)思維（如成本意識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)判）。
5、開(kāi)放學(xué)習(xí)，對(duì)AI、數(shù)字化工具在銷售中的應(yīng)用敏感。
工作地點(diǎn)
廈門市-同安區(qū)-新民鎮(zhèn)同輝南路88號(hào)
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梁先生/HR
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容大合眾(廈門)科技集團(tuán)股份公司容大合眾（廈門）科技集團(tuán)股份公司（9881.HK）成立于2010年，是一家業(yè)務(wù)遍及全球的自動(dòng)識(shí)別數(shù)據(jù)收集(AIDC)裝置及解決方案供應(yīng)商，從事打印設(shè)備、衡器、POS終端機(jī)及PDA的設(shè)計(jì)、研發(fā)、制造及營(yíng)銷的高新技術(shù)企業(yè)。公司先后獲得國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)、國(guó)家級(jí)專精特新重點(diǎn)小巨人企業(yè)、國(guó)家級(jí)知識(shí)產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢(shì)企業(yè)、省級(jí)單項(xiàng)冠軍產(chǎn)品企業(yè)等榮譽(yù)，擁有數(shù)百項(xiàng)專利。公司秉承“員工、股東、社會(huì)”的經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)文化。為員工謀福利、為股東創(chuàng)利潤(rùn)、為社會(huì)做奉獻(xiàn)，是容大科技存在并不斷謀求進(jìn)步、發(fā)展的動(dòng)力。員工福利：1、5天8小時(shí)工作制，部分崗位可實(shí)行人性化彈性工作制；2、五險(xiǎn)一金：養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)、工傷、生育保險(xiǎn)、住房公積金；3、年終獎(jiǎng)金：根據(jù)公司當(dāng)年的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和員工個(gè)人的績(jī)效表現(xiàn)發(fā)放年終獎(jiǎng)金；4、各種假期：法定假日，社會(huì)工齡帶薪年休假、婚假，產(chǎn)假，哺乳假等；5、上下班免費(fèi)通勤車、員工食堂、電影院、籃球場(chǎng)、每月容大感恩日、傳統(tǒng)節(jié)日發(fā)放禮品、生日驚喜、年度體檢等；6、員工活動(dòng)：籃球、臺(tái)球及乒乓球比賽、容大好聲音、部門團(tuán)建、中秋博餅、年會(huì)盛典等；7、符合政策規(guī)定的人員，可協(xié)助申報(bào)落戶廈門；8、其他符合政府政策的福利。公司地址：廈門市同安區(qū)同輝南路88號(hào)容大科技園乘車路線：1、乘462路、635路公交至赤坪路站或新輝小學(xué)站下車，步行導(dǎo)航至公司大門；2、乘BRT到四口圳站，轉(zhuǎn)乘462路內(nèi)環(huán)公交至新輝小學(xué)站下車，步行導(dǎo)航至公司大門。班車路線：1、島內(nèi)線【鐘宅→五緣灣學(xué)校→雙十中學(xué)→市行政服務(wù)中心→塘邊大榕樹(shù)→馬垅→殿前（縱橫集團(tuán)門口）→中埔→高崎→公司】2、集美線【杏北新城→內(nèi)林→工業(yè)學(xué)校→園博苑→集美區(qū)政府→孫厝路口→霞梧路口→TDK站→后鄭站→禹州大學(xué)城→公司】3、島內(nèi)＆翔安線【福德堡→烏石浦（地鐵2號(hào)出口）→中醫(yī)院分院站→金山站→國(guó)貿(mào)中心站→翔安肖厝公交站→林前公交站→翔安體育場(chǎng)公交站→井頭公交站→后吳公寓→公司】
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