職責描述:
1、在負責達成大客戶部的銷售目標,并根據客戶特性,提出相應的銷售提升建議及方案;
2、根據公司戰(zhàn)略,開發(fā)新的大型互聯(lián)網公司、連鎖商超、軟件/收銀公司、大型渠道商等新客戶;
3、負責定期收集整理大客戶市場信息、掌握其發(fā)展動態(tài),研究分析大客戶、競爭對手的發(fā)展戰(zhàn)略和運營模式、運營理念并形成月報;
4、負責跟進實施大客戶相應的銷售策略并及時反饋策略實施成效,供領導參考及時調整。
5、跟進客戶新產品開發(fā)項目的進度,與客戶進行價格、研發(fā)費用等洽談,跟進公司內部項目完成進展;
6、進行多產品線整合銷售、項目投標以及跟蹤訂單最終落實;
7、客戶關系管理及維護,處理大客戶投訴,跟蹤處理投訴結果,提升客戶滿意度;
8、實現(xiàn)大客戶銷售、維護與戰(zhàn)略合作伙伴的良好關系及保持持續(xù)發(fā)展;
9、接受上級領導指派的其他工作;
任職要求:
1、有客戶開發(fā)經驗者優(yōu)先
2、能接受出差,有獨立商務拓展能力;
3、熟悉招投標流程,了解商務談判技巧;
4.、學習能力強、邏輯性強,有客戶服務意識;
5.、優(yōu)秀的溝通和展示能力。懂得傾聽,能快速獲取客戶信任;
6、形象氣質佳最好。