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一、
崗位職責(zé)
1. 客戶開發(fā)與維護(hù)
負(fù)責(zé)新客戶的開發(fā)，通過(guò)多種渠道尋找潛在客戶，了解客戶需求，建立良好的合作關(guān)系，完成客戶的簽約與合作。
對(duì)現(xiàn)有客戶進(jìn)行深度挖掘，了解客戶的業(yè)務(wù)發(fā)展動(dòng)態(tài)和潛在需求，提供個(gè)性化的解決方案，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度，實(shí)現(xiàn)客戶的長(zhǎng)期合作與價(jià)值增長(zhǎng)。
定期回訪客戶，及時(shí)處理客戶反饋的問(wèn)題和建議，建立良好的客戶關(guān)系，提高客戶滿意度和復(fù)購(gòu)率。
2. 市場(chǎng)調(diào)研與分析
關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)趨勢(shì)，收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)，為公司制定市場(chǎng)策略提供數(shù)據(jù)支持。
參與市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，深入了解客戶需求和市場(chǎng)痛點(diǎn)，為產(chǎn)品研發(fā)和改進(jìn)提供參考依據(jù)。
3. 銷售與項(xiàng)目管理
根據(jù)公司年度銷售目標(biāo)，制定個(gè)人銷售計(jì)劃并執(zhí)行，確保銷售業(yè)績(jī)的達(dá)成。
負(fù)責(zé)客戶項(xiàng)目的全流程管理，包括項(xiàng)目需求溝通、方案制定、合同簽訂、項(xiàng)目實(shí)施跟進(jìn)以及項(xiàng)目驗(yàn)收等環(huán)節(jié)，確保項(xiàng)目按時(shí)、高質(zhì)量交付。
協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，與產(chǎn)品、技術(shù)、交付等團(tuán)隊(duì)緊密合作，確保客戶需求得到及時(shí)響應(yīng)和有效解決。
4. 品牌推廣與合作拓展
參與公司品牌推廣活動(dòng)，通過(guò)參加行業(yè)展會(huì)、舉辦客戶交流會(huì)等方式，提升公司品牌知名度和影響力。
尋找潛在的合作伙伴，拓展業(yè)務(wù)合作渠道，通過(guò)合作實(shí)現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同開拓市場(chǎng)。
二、
任職要求
1. 教育背景
大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、機(jī)電或暖通等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)
從事建筑節(jié)能或合同能源管理行業(yè)，擔(dān)任客戶經(jīng)理或銷售崗位3年或以上的。
3. 專業(yè)技能
熟練掌握銷售技巧和客戶關(guān)系管理方法，具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓能力和客戶談判能力。
熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷理論和實(shí)踐，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)趨勢(shì)，能夠獨(dú)立進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和分析。
熟悉建筑節(jié)能或合同能源管理行業(yè)的國(guó)家相關(guān)政策、規(guī)范等。
熟練使用辦公軟件，如Word、Excel、PowerPoint等，具備一定的書寫和回報(bào)能力。
4. 綜合素質(zhì)
具備良好的溝通能力、協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠與不同部門的人員有效協(xié)作。
具有較強(qiáng)的責(zé)任心和抗壓能力，能夠承受工作壓力，具備獨(dú)立解決問(wèn)題的能力。
具備良好的學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新意識(shí)，能夠快速適應(yīng)市場(chǎng)變化和公司發(fā)展需求。
三、
薪酬福利
基本薪酬：提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪資待遇，具體面議。
績(jī)效獎(jiǎng)金：根據(jù)個(gè)人業(yè)績(jī)完成情況，享受豐厚的績(jī)效獎(jiǎng)金。
福利待遇：五險(xiǎn)一金、帶薪年假、節(jié)日福利、員工培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)等。
職業(yè)發(fā)展：公司提供廣闊的職業(yè)發(fā)展空間和晉升機(jī)會(huì)，為員工提供內(nèi)部培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，助力員工成長(zhǎng)。