職位描述
院?？蛻?/span>政府客戶企業(yè)客戶大客戶（KA）區(qū)域銷售渠道銷售芯片
崗位職責(zé)：
1. 客戶開發(fā)與維護(hù)
- 開拓通信、物聯(lián)網(wǎng)、汽車電子等行業(yè)的射頻芯片客戶（如基站、衛(wèi)星信關(guān)站、終端設(shè)備廠商）。
- 維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，挖掘深度合作機(jī)會(huì)，完成年度銷售目標(biāo)。
2. 技術(shù)方案支持
- 協(xié)同F(xiàn)AE團(tuán)隊(duì)，為客戶提供射頻芯片選型、設(shè)計(jì)難點(diǎn)解答及測(cè)試方案支持。
- 理解客戶系統(tǒng)需求（如頻率范圍、功率、線性度），推動(dòng)產(chǎn)品適配。
3. 市場(chǎng)策略執(zhí)行
- 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)（如ADI/國(guó)內(nèi)廠商），制定差異化銷售策略。
- 收集反饋市場(chǎng)需求，聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品線規(guī)劃下一代射頻產(chǎn)品方向。
4. 商務(wù)流程管理
- 負(fù)責(zé)報(bào)價(jià)、合同談判、訂單跟進(jìn)及回款全流程。
- 協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈資源，確?？蛻艚桓缎枨?。
任職要求：
硬性條件：
-學(xué)歷專業(yè)：
- 本科及以上學(xué)歷，電子工程、通信工程、微電子等相關(guān)專業(yè)。
- 經(jīng)驗(yàn)背景：
- 3年以上半導(dǎo)體銷售經(jīng)驗(yàn)，射頻/微波芯片或模組銷售背景優(yōu)先。
- 熟悉射頻前端架構(gòu)（PA/LNA/Switch/Filter）或MMIC設(shè)計(jì)流程者加分。
- 技術(shù)能力：
- 理解射頻關(guān)鍵參數(shù)（S參數(shù)、NF、IP3、ACLR等），能解讀Datasheet技術(shù)指標(biāo)。
- 了解主流工藝（GaAs/SiGe/CMOS）及封裝技術(shù)（如LGA/QFN）。
- 語(yǔ)言能力：
- 流利英文讀寫（CET-6+），可處理英文技術(shù)文檔及國(guó)際客戶溝通。
軟性素質(zhì)：
- 市場(chǎng)敏銳度：
- 熟悉5G/6G、衛(wèi)星通信、車聯(lián)網(wǎng)等射頻芯片增量市場(chǎng)。
- 客戶管理能力：
- 具備大客戶攻單經(jīng)驗(yàn)（如航天，中電子，中電科等客戶資源者優(yōu)先）。
- 協(xié)作能力：
- 高效聯(lián)動(dòng)FAE、產(chǎn)品、生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)問題閉環(huán)。
- 結(jié)果導(dǎo)向：
- 抗壓性強(qiáng)，能適應(yīng)高頻出差（約30%時(shí)間）。
加分項(xiàng)：
- 有射頻系統(tǒng)設(shè)計(jì)（如射頻板級(jí)調(diào)試）實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。
- 熟悉行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（3GPP/CCSA/IEEE）。
- 掌握CRM系統(tǒng)（如Salesforce）及市場(chǎng)分析工具。
1. 客戶開發(fā)與維護(hù)
- 開拓通信、物聯(lián)網(wǎng)、汽車電子等行業(yè)的射頻芯片客戶（如基站、衛(wèi)星信關(guān)站、終端設(shè)備廠商）。
- 維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，挖掘深度合作機(jī)會(huì)，完成年度銷售目標(biāo)。
2. 技術(shù)方案支持
- 協(xié)同F(xiàn)AE團(tuán)隊(duì)，為客戶提供射頻芯片選型、設(shè)計(jì)難點(diǎn)解答及測(cè)試方案支持。
- 理解客戶系統(tǒng)需求（如頻率范圍、功率、線性度），推動(dòng)產(chǎn)品適配。
3. 市場(chǎng)策略執(zhí)行
- 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)（如ADI/國(guó)內(nèi)廠商），制定差異化銷售策略。
- 收集反饋市場(chǎng)需求，聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品線規(guī)劃下一代射頻產(chǎn)品方向。
4. 商務(wù)流程管理
- 負(fù)責(zé)報(bào)價(jià)、合同談判、訂單跟進(jìn)及回款全流程。
- 協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈資源，確?？蛻艚桓缎枨?。
任職要求：
硬性條件：
-學(xué)歷專業(yè)：
- 本科及以上學(xué)歷，電子工程、通信工程、微電子等相關(guān)專業(yè)。
- 經(jīng)驗(yàn)背景：
- 3年以上半導(dǎo)體銷售經(jīng)驗(yàn)，射頻/微波芯片或模組銷售背景優(yōu)先。
- 熟悉射頻前端架構(gòu)（PA/LNA/Switch/Filter）或MMIC設(shè)計(jì)流程者加分。
- 技術(shù)能力：
- 理解射頻關(guān)鍵參數(shù)（S參數(shù)、NF、IP3、ACLR等），能解讀Datasheet技術(shù)指標(biāo)。
- 了解主流工藝（GaAs/SiGe/CMOS）及封裝技術(shù)（如LGA/QFN）。
- 語(yǔ)言能力：
- 流利英文讀寫（CET-6+），可處理英文技術(shù)文檔及國(guó)際客戶溝通。
軟性素質(zhì)：
- 市場(chǎng)敏銳度：
- 熟悉5G/6G、衛(wèi)星通信、車聯(lián)網(wǎng)等射頻芯片增量市場(chǎng)。
- 客戶管理能力：
- 具備大客戶攻單經(jīng)驗(yàn)（如航天，中電子，中電科等客戶資源者優(yōu)先）。
- 協(xié)作能力：
- 高效聯(lián)動(dòng)FAE、產(chǎn)品、生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)問題閉環(huán)。
- 結(jié)果導(dǎo)向：
- 抗壓性強(qiáng)，能適應(yīng)高頻出差（約30%時(shí)間）。
加分項(xiàng)：
- 有射頻系統(tǒng)設(shè)計(jì)（如射頻板級(jí)調(diào)試）實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。
- 熟悉行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（3GPP/CCSA/IEEE）。
- 掌握CRM系統(tǒng)（如Salesforce）及市場(chǎng)分析工具。
可選擇北京或青島辦公
職位福利：周末雙休、五險(xiǎn)一金、績(jī)效獎(jiǎng)金、節(jié)日福利、帶薪年假、高溫補(bǔ)貼
職位福利：周末雙休、五險(xiǎn)一金、績(jī)效獎(jiǎng)金、節(jié)日福利、帶薪年假、高溫補(bǔ)貼
工作地點(diǎn)
朝陽(yáng)區(qū)北京嚴(yán)凌電子科技有限公司
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職位發(fā)布者
張涵/人事經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
青島國(guó)數(shù)科技股份有限公司青島國(guó)數(shù)科技股份有限公司成立于2014年9月，是一家高新技術(shù)及雙軟認(rèn)證企業(yè)、“專精特新”小巨人、山東省“瞪羚”企業(yè)，擁有完備的三體系認(rèn)證、CMMI3體系認(rèn)證資質(zhì)?！诵募夹g(shù)公司專注于海洋通信與探測(cè)領(lǐng)域系統(tǒng)與裝備的研發(fā)制造及維修保障，其核心技術(shù)為完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的裝備級(jí)全過(guò)程海量實(shí)時(shí)信號(hào)處理能力。公司以核心技術(shù)為依托，一方面瞄準(zhǔn)海洋領(lǐng)域水上水下的通信與探測(cè)需求，自主研制應(yīng)用裝備；一方面與相關(guān)專業(yè)院所及承制單位合作，為其提供配套研發(fā)制造服務(wù)?！獦I(yè)務(wù)內(nèi)容◆海洋通信板塊，主要包括北斗RDSS通信裝備、跨洲際北斗短報(bào)文通信系統(tǒng)、銥星北斗一體化通信模塊、北斗示位標(biāo)與水下聲通信機(jī)等系列產(chǎn)品與系統(tǒng)的科研、生產(chǎn)與服務(wù)；◆海洋探測(cè)板塊，主要包括彈載聲學(xué)探測(cè)裝置、全國(guó)產(chǎn)化彈載信號(hào)處理機(jī)、聲自導(dǎo)裝備、水下小目標(biāo)探測(cè)系統(tǒng)、低慢小目標(biāo)電磁頻譜探測(cè)雷達(dá)、電磁及水聲對(duì)抗系統(tǒng)、CTD溫鹽深傳感器、MEMS聲傳感器等產(chǎn)品與系統(tǒng)的科研、生產(chǎn)，以及艦載雷達(dá)聲納裝備維修保障；◆通用產(chǎn)品與服務(wù)板塊，包括信號(hào)處理板、信號(hào)發(fā)生器、信號(hào)頻譜分析儀、信號(hào)模擬仿真系統(tǒng)，雷達(dá)、聲納以及其他設(shè)備的維護(hù)保障服務(wù)等。——技術(shù)團(tuán)隊(duì)公司擁有一支科研積累深厚、工程化實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富、結(jié)構(gòu)合理、具有一定規(guī)模的創(chuàng)新科研團(tuán)隊(duì)，多位國(guó)家級(jí)省部級(jí)人才及10余位高級(jí)以上職稱及博士學(xué)歷技術(shù)帶頭人，主要來(lái)自中國(guó)海洋大學(xué)及相關(guān)院所。公司建有“山東省一企一技術(shù)研發(fā)中心、青島市信號(hào)處理智能化工程研究中心、青島市重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、青島市海洋信息傳輸和感知工程技術(shù)協(xié)同創(chuàng)新中心、青島市海洋信息傳輸與感知技術(shù)創(chuàng)新中心、青島市企業(yè)技術(shù)中心、青島市工業(yè)企業(yè)“一企一技術(shù)”研發(fā)中心、青島市北斗海洋通信場(chǎng)景應(yīng)用實(shí)驗(yàn)室、青島市海洋電子技術(shù)專家工作站、青島博士后創(chuàng)新實(shí)踐基地”,與中國(guó)海洋大學(xué)、中國(guó)石油大學(xué)、青島科技大學(xué)建有聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，常年有近數(shù)十位博士、碩士研究生參與公司科研工作。更多詳情：www.digi-tech.com.cn
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