崗位職責(zé):
1. 客戶開發(fā)與維護(hù)
- 開拓通信、物聯(lián)網(wǎng)、汽車電子等行業(yè)的射頻芯片客戶(如基站、衛(wèi)星信關(guān)站、終端設(shè)備廠商)。
- 維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系,挖掘深度合作機(jī)會,完成年度銷售目標(biāo)。
2. 技術(shù)方案支持
- 協(xié)同F(xiàn)AE團(tuán)隊,為客戶提供射頻芯片選型、設(shè)計難點解答及測試方案支持。
- 理解客戶系統(tǒng)需求(如頻率范圍、功率、線性度),推動產(chǎn)品適配。
3. 市場策略執(zhí)行
- 分析競爭對手動態(tài)(如ADI/國內(nèi)廠商),制定差異化銷售策略。
- 收集反饋市場需求,聯(lián)動產(chǎn)品線規(guī)劃下一代射頻產(chǎn)品方向。
4. 商務(wù)流程管理
- 負(fù)責(zé)報價、合同談判、訂單跟進(jìn)及回款全流程。
- 協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈資源,確??蛻艚桓缎枨?。
任職要求:
硬性條件:
-學(xué)歷專業(yè):
- 本科及以上學(xué)歷,電子工程、通信工程、微電子等相關(guān)專業(yè)。
- 經(jīng)驗背景:
- 3年以上半導(dǎo)體銷售經(jīng)驗,射頻/微波芯片或模組銷售背景優(yōu)先。
- 熟悉射頻前端架構(gòu)(PA/LNA/Switch/Filter)或MMIC設(shè)計流程者加分。
- 技術(shù)能力:
- 理解射頻關(guān)鍵參數(shù)(S參數(shù)、NF、IP3、ACLR等),能解讀Datasheet技術(shù)指標(biāo)。
- 了解主流工藝(GaAs/SiGe/CMOS)及封裝技術(shù)(如LGA/QFN)。
- 語言能力:
- 流利英文讀寫(CET-6+),可處理英文技術(shù)文檔及國際客戶溝通。
軟性素質(zhì):
- 市場敏銳度:
- 熟悉5G/6G、衛(wèi)星通信、車聯(lián)網(wǎng)等射頻芯片增量市場。
- 客戶管理能力:
- 具備大客戶攻單經(jīng)驗(如航天,中電子,中電科等客戶資源者優(yōu)先)。
- 協(xié)作能力:
- 高效聯(lián)動FAE、產(chǎn)品、生產(chǎn)團(tuán)隊,推動問題閉環(huán)。
- 結(jié)果導(dǎo)向:
- 抗壓性強(qiáng),能適應(yīng)高頻出差(約30%時間)。
加分項:
- 有射頻系統(tǒng)設(shè)計(如射頻板級調(diào)試)實操經(jīng)驗。
- 熟悉行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)(3GPP/CCSA/IEEE)。
- 掌握CRM系統(tǒng)(如Salesforce)及市場分析工具。
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