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崗位職責(zé):

1、 負(fù)責(zé)銷(xiāo)售關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPI）體系的設(shè)計(jì)、監(jiān)控與報(bào)告（如覆蓋率、頻率、生產(chǎn)力、市場(chǎng)潛力等），定期進(jìn)行深度銷(xiāo)售績(jī)效分析，識(shí)別業(yè)務(wù)趨勢(shì)、增長(zhǎng)機(jī)會(huì)和潛在風(fēng)險(xiǎn)，并向銷(xiāo)售管理層提供數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的決策建議；

2、 運(yùn)用高級(jí)數(shù)據(jù)分析工具（如SQL, Python, R, Power BI, Tableau等）處理大型數(shù)據(jù)集，建立自動(dòng)化儀表盤(pán)（Dashboard），實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)可視化；

3、 協(xié)助管理層制定、審核并分解年度/季度銷(xiāo)售目標(biāo)（Target Setting）及銷(xiāo)售預(yù)算，參與銷(xiāo)售隊(duì)伍規(guī)模與架構(gòu)設(shè)計(jì)（Territory Alignment），確保銷(xiāo)售區(qū)域劃分的公平性與最大化覆蓋效率；

4、 管理銷(xiāo)售激勵(lì)方案（Incentive Plan）的設(shè)計(jì)、建模、溝通、執(zhí)行與核算，確保方案公平、有效且符合公司戰(zhàn)略；

5、 協(xié)同各個(gè)合作部門(mén)推進(jìn)公司信息化建設(shè)，如CRM優(yōu)化，及多個(gè)協(xié)作系統(tǒng)直連互通，包括但不限于系統(tǒng)配置、流程改進(jìn)、數(shù)據(jù)質(zhì)量管理及用戶(hù)培訓(xùn)；

6、 識(shí)別并推動(dòng)銷(xiāo)售流程（Sales Process）中的自動(dòng)化機(jī)會(huì)，提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的工作效率，減少行政負(fù)擔(dān)；

7、 評(píng)估、引入并管理其他銷(xiāo)售賦能工具和技術(shù)，以提升團(tuán)隊(duì)效能；

8、 與培訓(xùn)部門(mén)緊密合作，基于數(shù)據(jù)分析結(jié)果，為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)并提供必要的技能培訓(xùn)（如CRM使用、數(shù)據(jù)解讀、時(shí)間管理）；

9、 協(xié)同市場(chǎng)部，評(píng)估市場(chǎng)活動(dòng)（MCE）的投資回報(bào)率（ROI）并優(yōu)化潛在客戶(hù)分配流程。

任職要求：

1、 本科及以上學(xué)歷，商業(yè)管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、計(jì)算機(jī)科學(xué)，生物學(xué)背景優(yōu)先

2、 5年以上銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)、商業(yè)分析、SFE或相關(guān)領(lǐng)域的工作經(jīng)驗(yàn)，具備生物醫(yī)藥、快消、高科技經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

3、 具有數(shù)據(jù)BI報(bào)表系統(tǒng)的搭建經(jīng)驗(yàn)，能夠運(yùn)用BI報(bào)表分析并提出針對(duì)性的解決問(wèn)題方案；

4、 豐富的CRM系統(tǒng)管理經(jīng)驗(yàn)，Salesforce.com 或 Veeva CRM 管理員認(rèn)證者優(yōu)先；

具備SQL編寫(xiě)和查詢(xún)能力是重大加分項(xiàng)，了解Python/R等更佳。