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工作職責(zé)
1. 渠道開發(fā)與管理
負(fù)責(zé)天津地區(qū)商超（如物美、永輝、京客隆、超市發(fā)、幸福榮耀、七鮮等）渠道的開拓、談判及合同簽訂
制定年度/季度渠道銷售計(jì)劃，完成公司下達(dá)的業(yè)績指標(biāo)
維護(hù)與重點(diǎn)KA客戶（Key Account）的長期合作關(guān)系，定期拜訪客戶高層
2. 銷售與運(yùn)營
監(jiān)控商超渠道銷售數(shù)據(jù)，分析庫存、動(dòng)銷率、缺貨率等指標(biāo)，優(yōu)化補(bǔ)貨策略
策劃并執(zhí)行商超促銷活動(dòng)（如節(jié)日促銷、堆頭/端架陳列），提升終端銷量
協(xié)調(diào)物流、倉儲(chǔ)部門，確保商品及時(shí)配送和退換貨處理
3. 市場與競品分析
調(diào)研北京商超市場動(dòng)態(tài)、消費(fèi)者偏好及競品策略（如競品定價(jià)、促銷活動(dòng)）
收集終端反饋，協(xié)助產(chǎn)品部門優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)或包裝設(shè)計(jì)
4. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作與費(fèi)用管控
管理商超業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)（或督導(dǎo)），培訓(xùn)導(dǎo)購人員，提升終端執(zhí)行力
控制渠道費(fèi)用（如進(jìn)場費(fèi)、陳列費(fèi)），確保投入產(chǎn)出比合理
5. 合規(guī)與問題解決
處理客訴、賬款糾紛等突發(fā)問題，維護(hù)公司利益
任職資格
1. 基本要求
專科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、供應(yīng)鏈管理等相關(guān)專業(yè)
5年以上快消品（FMCG）行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，3年以上商超渠道管理經(jīng)驗(yàn)
熟悉天津或北京主流商超系統(tǒng)運(yùn)作規(guī)則（永輝、京客隆、超市發(fā)、幸福榮耀、七鮮等）
2. 核心能力
談判能力：擅長與采購、門店管理層溝通，爭取優(yōu)質(zhì)陳列位和促銷資源
數(shù)據(jù)分析：熟練使用Excel、Power BI等工具分析銷售報(bào)表
市場敏感度：對北京消費(fèi)趨勢（如健康食品、國貨偏好）有洞察力
3. 優(yōu)先條件
有知名快消品牌（如洽洽、衛(wèi)龍、甘源、麻辣王子）商超渠道經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
具備天津/北京商超資源（如七鮮、京客隆、超市發(fā)、永輝）或政府合作資源者優(yōu)先
- 能適應(yīng)高頻出差（覆蓋天津/北京及周邊區(qū)域）
4. 軟技能
- 抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)快節(jié)奏、高指標(biāo)的銷售環(huán)境
- 具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)，擅長跨部門（市場、財(cái)務(wù)）協(xié)調(diào)