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崗位職責(zé)：
1、市場開發(fā)與客戶拓展：獨(dú)立負(fù)責(zé)大連及周邊區(qū)域市場的信息系統(tǒng)集成、軟件開發(fā)相關(guān)業(yè)務(wù)的市場開拓，積極尋找、識(shí)別和挖掘潛在客戶，建立銷售管道，完成個(gè)人及團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)。
2. 客戶關(guān)系深度維護(hù)：在有效利用公司現(xiàn)有客戶資源的基礎(chǔ)上，建立并維護(hù)長期、穩(wěn)定、深層次的客戶關(guān)系（特別是大連及周邊區(qū)域客戶），深入了解客戶需求，提升客戶滿意度和忠誠度，促進(jìn)持續(xù)合作與業(yè)務(wù)增長。
3. 銷售全流程管理：獨(dú)立負(fù)責(zé)從商機(jī)挖掘、需求分析、方案溝通、商務(wù)談判、合同簽訂到回款跟蹤的整個(gè)銷售流程，確保項(xiàng)目順利落地。
4. 招投標(biāo)核心支持：熟悉并主導(dǎo)項(xiàng)目招投標(biāo)流程，獨(dú)立負(fù)責(zé)商務(wù)標(biāo)書的撰寫、整合與審核（特別是報(bào)價(jià)、資質(zhì)、業(yè)績、服務(wù)方案等商務(wù)部分），確保標(biāo)書的高質(zhì)量、高競爭力和合規(guī)性。
5. 解決方案價(jià)值傳遞：深刻理解公司信息系統(tǒng)集成、軟件產(chǎn)品及解決方案的核心價(jià)值與優(yōu)勢，能夠清晰、有效地向客戶進(jìn)行演示、講解和推廣，將技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為客戶業(yè)務(wù)價(jià)值。
6. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作與資源整合：與售前技術(shù)支持、項(xiàng)目實(shí)施、研發(fā)等部門緊密協(xié)作，有效整合內(nèi)部資源，共同為客戶提供最優(yōu)解決方案和高質(zhì)量服務(wù)。
7. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理（優(yōu)先）：（針對(duì)有團(tuán)隊(duì)管理能力要求的候選人）具備組建、帶領(lǐng)和激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)的能力，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的分解、過程管理、輔導(dǎo)培訓(xùn)及績效達(dá)成。
8. 市場信息反饋：收集、分析行業(yè)動(dòng)態(tài)、市場競爭信息和客戶反饋，為公司產(chǎn)品優(yōu)化、市場策略制定提供有價(jià)值的建議。
有J工客戶資源的優(yōu)先
任職要求：
1. 基本要求：五年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，大專以上學(xué)歷； 具備信息系統(tǒng)集成、軟件開發(fā)、IT解決方案或相關(guān)高科技行業(yè)銷售背景，有成功簽單案例。
2. 專業(yè)技能：精通項(xiàng)目型銷售的招投標(biāo)全流程，具備獨(dú)立撰寫高質(zhì)量商務(wù)標(biāo)書（特別是商務(wù)部分）的能力。
3. 核心能力：
卓越的溝通與談判能力:能夠清晰表達(dá)、有效說服，在復(fù)雜談判中把握關(guān)鍵。
出色的親和力與人際交往能力:善于建立信任，快速拉近與客戶的距離。
強(qiáng)大的市場開拓能力：具備獨(dú)立開發(fā)新市場、新客戶的能力和韌性。
優(yōu)秀的客戶關(guān)系管理能力：擅長維護(hù)長期客戶關(guān)系，深挖客戶價(jià)值。
結(jié)果導(dǎo)向：具備強(qiáng)烈的目標(biāo)感和達(dá)成業(yè)績的能力。
4.業(yè)務(wù)理解：熟悉信息系統(tǒng)集成項(xiàng)目（如網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)中心、云計(jì)算、安全等）和/或軟件開發(fā)業(yè)務(wù)流程、技術(shù)趨勢和行業(yè)應(yīng)用場景。
5.工作態(tài)度：
能夠適應(yīng)高頻次出差（大連周邊及重點(diǎn)區(qū)域市場）。
能夠接受因項(xiàng)目需要或客戶要求而產(chǎn)生的加班。
積極主動(dòng)，抗壓能力強(qiáng)，具有高度的責(zé)任感和自驅(qū)力。
6.優(yōu)先條件：
擁有大連及周邊區(qū)域（如沈陽、鞍山、營口、丹東等）成熟的客戶資源者優(yōu)先考慮。
有成功組建、帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。