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更新于 7月28日

區(qū)域經(jīng)理(天津)

1.4-1.8萬
  • 天津河東區(qū)
  • 5-10年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

華北大區(qū)渠道銷售代理商銷售面銷/陌拜快速消費品新零售
工作職責
1. 渠道開發(fā)與管理
- 負責北京地區(qū)商超(如物美、永輝、京客隆、超市發(fā)、幸福榮耀、七鮮等)渠道的開拓、談判及合同簽訂
- 制定年度/季度渠道銷售計劃,完成公司下達的業(yè)績指標
- 維護與重點KA客戶(Key Account)的長期合作關系,定期拜訪客戶高層
2. 銷售與運營
- 監(jiān)控商超渠道銷售數(shù)據(jù),分析庫存、動銷率、缺貨率等指標,優(yōu)化補貨策略
- 策劃并執(zhí)行商超促銷活動(如節(jié)日促銷、堆頭/端架陳列),提升終端銷量
- 協(xié)調(diào)物流、倉儲部門,確保商品及時配送和退換貨處理
3. 市場與競品分析
- 調(diào)研北京商超市場動態(tài)、消費者偏好及競品策略(如競品定價、促銷活動)
- 收集終端反饋,協(xié)助產(chǎn)品部門優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)或包裝設計
4. 團隊協(xié)作與費用管控
- 管理商超業(yè)務團隊(或督導),培訓導購人員,提升終端執(zhí)行力
- 控制渠道費用(如進場費、陳列費),確保投入產(chǎn)出比合理
5. 合規(guī)與問題解決
- 處理客訴、賬款糾紛等突發(fā)問題,維護公司利益
任職資格
1. 基本要求
- ??萍耙陨蠈W歷,市場營銷、工商管理、供應鏈管理等相關專業(yè)
- 5年以上快消品(FMCG)行業(yè)經(jīng)驗,3年以上商超渠道管理經(jīng)驗
- 熟悉北京主流商超系統(tǒng)運作規(guī)則(永輝、京客隆、超市發(fā)、幸福榮耀、七鮮等)
2. 核心能力
- 談判能力:擅長與采購、門店管理層溝通,爭取優(yōu)質(zhì)陳列位和促銷資源
- 數(shù)據(jù)分析:熟練使用Excel、Power BI等工具分析銷售報表
- 市場敏感度:對北京消費趨勢(如健康食品、國貨偏好)有洞察力
3. 優(yōu)先條件
- 有知名快消品牌(如洽洽、衛(wèi)龍、甘源、麻辣王子)商超渠道經(jīng)驗者優(yōu)先
- 具備北京本地商超資源(如七鮮、京客隆、超市發(fā)、永輝)或政府合作資源者優(yōu)先
- 能適應高頻出差(覆蓋北京及周邊區(qū)域)
4. 軟技能
- 抗壓能力強,能適應快節(jié)奏、高指標的銷售環(huán)境
- 具備團隊協(xié)作意識,擅長跨部門(市場、財務)協(xié)調(diào)

工作地點

天津河東區(qū)ABUARNO(萬達廣場河東店)

職位發(fā)布者

牛女士/HRBP

昨日活躍
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公司Logo濟南金曄食品有限公司
金曄食品簡介金曄食品成立于2003年,位于濟南市濟陽開發(fā)區(qū)?,F(xiàn)有正式員工600余人,擁有60余人的產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量體系管控團隊。我們堅持無添加劑健康山楂食品的研發(fā)及生產(chǎn),在山東臨朐擁有山楂種植基地,從源頭保證食品安全,建立從山楂原果種植、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的全面質(zhì)量管理體系,主要產(chǎn)品有山楂汁飲料、山楂棒、山楂條、山楂球、山楂軟條以及酵素山楂果肉制品等。呵護純真、為愛而生,把山楂產(chǎn)品做深做透,成為山楂食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的引領者,為顧客創(chuàng)造安全美味健康食品的同時提供超出期望的絕佳體驗,是全體金曄人的極致追求。外在的金曄:專注研發(fā)、生產(chǎn)無添加劑山楂系列產(chǎn)品,金曄山楂條、山楂棒等產(chǎn)品在沃爾瑪、永輝、永旺、全家、羅森等國內(nèi)一線城市的銷售排名前列,并為三只松鼠、麥當勞、海底撈、名創(chuàng)優(yōu)品等一線品牌OEM代工。內(nèi)在的金曄:以實現(xiàn)員工幸福、客戶幸福、社會幸福為經(jīng)營目的,讓員工和山楂產(chǎn)品的生命不斷綻放。金曄是社會公器,以赤子之心報國,把為社會繳納更多的稅收作為金曄人神圣的責任,讓中國因金曄而強大。首先,金曄是一家沒有圍墻的透明工廠,因為我們認為企業(yè)也是顧客的;其次,產(chǎn)品是我們的信仰,我們只做無添加劑產(chǎn)品,追求事物本身的味道,第三,沒有不學習的員工,企業(yè)是一所育人的學校,組織創(chuàng)新讓人才不斷涌現(xiàn),我們要與時俱進,不斷隨著渠道和消費變革進行產(chǎn)品和組織變革。福利待遇:①全員社保公積金,入職三十日內(nèi)繳納社保,按勞動法維護員工權益;②每季度聚餐補貼,每個節(jié)日都有不同的禮物,驚喜無處不在;③結(jié)婚禮金、生育禮金紅包優(yōu)厚,免去同事間隨禮煩惱;女職工除社保外另設生育津貼,關愛到位;④1-3年工齡獎,滿五年員工全國游,滿十年員工可帶一名家屬全國游,凝聚內(nèi)核;⑤員工有入職周年禮,入職10周年一枚黃金戒指,傳承是最好的感恩;⑥全年保底工資10萬元,讓員工心里踏實無后顧之憂;⑦父母感恩金每月25日匯入父母卡中,感恩父母的培育,感恩父母的付出;⑧每遇中秋、春節(jié)兩大團圓節(jié),節(jié)禮給父母郵寄家中,傳遞真愛與孝心;⑨"父母生日假”滿足你陪父母過生日的愿望,父母生日當天帶薪假期,陪父母過生日;⑩每年免費體檢,關注員工身心健康;未盡幸福,關愛基金補充。
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