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崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)主持公司項目/產(chǎn)品需求分析，配合銷售拜訪客戶，介紹和講解公司的產(chǎn)品優(yōu)勢，并快速捕捉和理解客戶需求，深挖客戶真實需求和痛點，完成需求分析資料的編寫；
2、負(fù)責(zé)統(tǒng)籌產(chǎn)品解決方案，結(jié)合客戶真實需求和痛點，以及客戶的實際情況，提供讓客戶滿意的產(chǎn)品解決方案；
3、負(fù)責(zé)組織產(chǎn)品解決方案的講解和答疑，協(xié)助銷售進行產(chǎn)品解決方案的講解和演示，并完成現(xiàn)場答疑；
4、負(fù)責(zé)統(tǒng)籌招投標(biāo)工作，深度解讀招標(biāo)評分指標(biāo)，針對性完成標(biāo)書內(nèi)容編寫、完善和投標(biāo)現(xiàn)場講標(biāo)與答疑；
5、負(fù)責(zé)總結(jié)售前支持過程中的各種問題，輸出相關(guān)文檔資料，幫助流程、產(chǎn)品的優(yōu)化和升級；
6、負(fù)責(zé)公司相關(guān)行業(yè)的產(chǎn)品解決方案庫的建立、完善、講解和培訓(xùn)；
7、負(fù)責(zé)完成上級領(lǐng)導(dǎo)臨時安排的其他工作。
崗位需求
1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷，計算機、物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)專業(yè)，5年以上物聯(lián)網(wǎng)或機器人行業(yè)售前解決方案工作經(jīng)驗，熟悉行業(yè)動態(tài)及售前工作流程；
2、具備把控售前技術(shù)方案和標(biāo)書的能力，熟悉招投標(biāo)的整體流程和規(guī)范；
3、能清晰的理解客戶需求，并準(zhǔn)確完成內(nèi)部轉(zhuǎn)述，有極強理解能力、溝通表達能力和演講培訓(xùn)能力；
4、具備團隊管理和統(tǒng)籌能力，能高效協(xié)調(diào)各種資源；
5、具備良好的職業(yè)操守，思路清晰，邏輯性強，能抗壓，適應(yīng)出差。