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崗位職責(zé)
1. 銷售策略制定與執(zhí)行：基于公司戰(zhàn)略和對(duì)國(guó)央企能源交通市場(chǎng)的深度洞察，制定針對(duì)性的銷售策略與年度計(jì)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)，提升公司在該領(lǐng)域的市場(chǎng)份額。
2. 客戶關(guān)系管理：開(kāi)拓并維護(hù)國(guó)央企能源、交通領(lǐng)域的客戶關(guān)系，深入挖掘客戶需求，提供定制化軟件咨詢解決方案，推進(jìn)項(xiàng)目合作，確?？蛻魸M意度與忠誠(chéng)度。
3. 團(tuán)隊(duì)管理與發(fā)展：負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、指導(dǎo)和績(jī)效考核，營(yíng)造積極向上的團(tuán)隊(duì)文化，提升團(tuán)隊(duì)整體銷售能力與業(yè)績(jī)表現(xiàn)。
4. 項(xiàng)目推進(jìn)與協(xié)調(diào)：主導(dǎo)重大項(xiàng)目的商務(wù)談判、合同簽訂與執(zhí)行，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部售前、售后、技術(shù)等資源，確保項(xiàng)目順利交付。
5. 市場(chǎng)分析與競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)：持續(xù)關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)、政策法規(guī)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，為公司提供市場(chǎng)趨勢(shì)分析報(bào)告，及時(shí)調(diào)整銷售策略，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
6. 業(yè)務(wù)拓展與合作：探索新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)與合作模式，與合作伙伴建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，共同開(kāi)拓市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)互利共贏。
任職要求
1. 學(xué)歷背景：本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)：8年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，其中5年以上國(guó)央企能源、交通行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有成功的項(xiàng)目案例和客戶資源。
3. 行業(yè)認(rèn)知：熟悉國(guó)央企能源、交通行業(yè)的業(yè)務(wù)流程、信息化建設(shè)需求及采購(gòu)模式，對(duì)軟件咨詢解決方案有深入理解。
4. 能力素質(zhì)：具備出色的商務(wù)談判、溝通協(xié)調(diào)和客戶關(guān)系管理能力，能夠有效整合內(nèi)外部資源；有較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力和敏銳的市場(chǎng)洞察力，能準(zhǔn)確把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和客戶需求；具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理和領(lǐng)導(dǎo)能力，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷售目標(biāo)；具備良好的抗壓能力和應(yīng)變能力，適應(yīng)高頻出差。
5. 技能要求：熟練使用辦公軟件和銷售管理工具，具備基本的數(shù)據(jù)分析能力 。
6. 加分項(xiàng)：有良好的國(guó)央企人脈資源，熟悉招投標(biāo)流程和相關(guān)法規(guī)政策，持有相關(guān)行業(yè)證書(shū)者優(yōu)先考慮。