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更新于 9月5日
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消費級產(chǎn)品銷售副總

2-4萬
  • 北京大興區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

渠道銷售區(qū)域銷售醫(yī)療機構(gòu)個人客戶代理商銷售
崗位職責(zé)
一、戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行
· 制定并實施公司消費級外骨骼產(chǎn)品的全球/全國銷售戰(zhàn)略、年度業(yè)務(wù)計劃及財務(wù)預(yù)算，確保與公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)一致。
· 深入分析市場趨勢、競爭格局及消費者洞察，發(fā)現(xiàn)新的市場機會（如：戶外運動、老年人輔助等），并驅(qū)動產(chǎn)品市場定位的優(yōu)化。
· 主導(dǎo)定價策略、銷售政策及渠道策略的規(guī)劃和調(diào)整，以實現(xiàn)市場份額和利潤的最大化。
二、銷售體系與渠道建設(shè)
· 從0到1構(gòu)建多元化銷售渠道：包括但不限于線上（官方商城、天貓/京東旗艦店、社交媒體電商）、線下（直營體驗店）、以及新興渠道（KOL/KOC分銷、企業(yè)團購、租賃服務(wù)等）。
· 建立、優(yōu)化并管理銷售流程、體系及CRM系統(tǒng)，提升銷售效率和客戶轉(zhuǎn)化率。
· 設(shè)定清晰的、數(shù)據(jù)驅(qū)動的銷售目標(biāo)（KPI），并有效分解至各團隊及渠道，持續(xù)跟蹤并督導(dǎo)完成。
三、團隊領(lǐng)導(dǎo)與人才培養(yǎng)
· 招募、培訓(xùn)、激勵和管理一支高績效的銷售團隊，涵蓋渠道管理、大客戶銷售、線上運營、銷售支持等職能。
· 打造積極的團隊文化和卓越的銷售執(zhí)行力，通過有效的 coaching 和績效管理，提升團隊整體作戰(zhàn)能力。
· 與市場、產(chǎn)品、研發(fā)等部門緊密協(xié)作，確保銷售前端的需求能有效反饋至內(nèi)部，驅(qū)動產(chǎn)品迭代與創(chuàng)新。
四、大客戶與合作伙伴關(guān)系
· 親自開拓并維護具有戰(zhàn)略意義的關(guān)鍵大客戶及合作伙伴（如大型連鎖零售商、知名運動品牌、科技巨頭、政府及行業(yè)協(xié)會等）。
五、數(shù)據(jù)分析與業(yè)績管理
· 建立銷售數(shù)據(jù)分析體系，定期復(fù)盤銷售業(yè)績、渠道健康度、市場反饋等，及時發(fā)現(xiàn)問題并制定調(diào)整策略。
· 向管理層定期匯報銷售業(yè)績、市場動態(tài)及戰(zhàn)略建議。
任職要求
必備條件：
1. 學(xué)歷與經(jīng)驗：本科及以上學(xué)歷，10年以上銷售經(jīng)驗，其中至少5年以上擔(dān)任銷售總監(jiān)或同等高級管理職位，有從0到1搭建C端消費科技產(chǎn)品銷售體系的成功經(jīng)驗。
2. 行業(yè)背景：具備以下任一領(lǐng)域資深背景者優(yōu)先：
· 消費電子/智能硬件：曾成功銷售過高單價（萬元級以上）的創(chuàng)新消費電子產(chǎn)品（如：高端無人機、VR/AR設(shè)備、智能家居、高端運動器材等）。
· 高端運動/戶外裝備：熟悉相關(guān)分銷渠道和用戶群體。
· 醫(yī)療設(shè)備（一、二類醫(yī)療器械）
3. 渠道能力：精通DTC（Direct-to-Consumer）模式和新零售玩法，同時具備豐富的線下渠道資源和開拓能力。
4. 領(lǐng)導(dǎo)力：卓越的團隊領(lǐng)導(dǎo)能力和人才吸引力，能組建并帶領(lǐng)團隊在不確定性和快節(jié)奏的環(huán)境中取得突破。
5. 戰(zhàn)略思維：出色的商業(yè)敏銳度和戰(zhàn)略規(guī)劃能力，能同時兼顧長遠布局和短期業(yè)績。
6. 溝通影響力：出色的溝通、談判和演示技巧，能夠與內(nèi)外部不同層面的伙伴有效合作。
7.年齡在30-40之間
優(yōu)先考慮：
· 對外骨骼機器人、可穿戴設(shè)備、人機交互等前沿科技有極大熱情和基本認(rèn)知。
· 有海外市場銷售拓展經(jīng)驗者。

工作地點

北京大興區(qū)中核261科創(chuàng)園2號樓208

職位發(fā)布者

石穎/人事經(jīng)理

三日內(nèi)活躍
立即溝通
公司Logo北京大艾機器人科技有限公司
北京大艾機器人科技有限公司介紹：大艾機器人是高端醫(yī)療機器人創(chuàng)新企業(yè)，是國家科技部、國家自然科學(xué)基金委、北京市科委重點支持的高科技發(fā)展平臺。產(chǎn)品外骨骼機器人處于國內(nèi)醫(yī)療機器人領(lǐng)域龍頭地位，是中國第一個二類創(chuàng)新醫(yī)療器械，獲得中國首個外骨骼機器人CFDA注冊證。所自主研發(fā)的外骨骼康復(fù)機器人，以提升康復(fù)行業(yè)智能產(chǎn)業(yè)的技術(shù)水平和先進性，推動智慧康復(fù)為愿景，以醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的高度智能化發(fā)展為使命，鼓勵創(chuàng)新，激勵創(chuàng)造，矢志不渝的致力于高端機器人在康復(fù)領(lǐng)域的應(yīng)用，結(jié)合人工智能技術(shù)，大數(shù)據(jù)平臺，努力成為世界領(lǐng)先的康復(fù)機器人產(chǎn)業(yè)平臺，真正實現(xiàn)中國制造的高端智能醫(yī)療設(shè)備服務(wù)于全球。公司擁有一支專業(yè)的醫(yī)療康復(fù)機器人研發(fā)團隊，由眾多畢業(yè)于清華大學(xué)、北京航空航天大學(xué)等知名院校的計算機、自動化、機電專業(yè)的高新技術(shù)人才組成，向上有活力、有朝氣，是一支蓬勃向上、努力奮進的隊伍。公司與國內(nèi)頂尖的醫(yī)療機構(gòu)合作，包括301醫(yī)院、北京積水潭醫(yī)院、北京宣武醫(yī)院、江蘇省人民醫(yī)院（康復(fù)學(xué)科中國排名第一）、國家康復(fù)輔具研究中心、武漢同濟醫(yī)院等。公司榮譽：1）2016年10月獲得“2016年度中國‘雙創(chuàng)’25強”的殊榮，獲得李克強總理的高度贊揚和產(chǎn)業(yè)支持。2）2017年1月通過北京市食品藥品監(jiān)督管理局獲批成為首例北京市創(chuàng)新醫(yī)療器械產(chǎn)品；并于2018.6.26獲得國內(nèi)首個外骨骼機器人CFDA注冊證。3）2017年5月獲勝成為英國皇室舉辦的“龍門創(chuàng)將”全球創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽中國賽區(qū)V1.0冠軍，2017年12月獲全球第二名。公司科研實力：作為主要研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化實現(xiàn)者，主持及參與各類國家級科學(xué)基金項目6項1.科技部“十二五”支撐計劃數(shù)字醫(yī)療項目1項?穿戴式下肢外骨骼減重康復(fù)系統(tǒng)關(guān)鍵技術(shù)研究及應(yīng)用示范(2012BAI33B05)2.國家自然科學(xué)基金項目3項1)術(shù)中在線定位高精度自動化腕骨骨折手術(shù)機器人關(guān)鍵技術(shù)研究(51675036)2)外骨骼機器人柔性變剛度機構(gòu)原理及康復(fù)機理研究(51275016)3)柔性足部系統(tǒng)及仿人機器人不平整地面行走控制策略研究（50775008） 3.北京重大科技計劃項目2項1)穿戴式下肢外骨骼智能康復(fù)機器人系統(tǒng)裝備研制(D121104002812001)2)腕骨微創(chuàng)治療機器人關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)及樣機研制（Z161100001516012）附：勵建安教授（美國醫(yī)學(xué)科學(xué)院外籍院士、中國康復(fù)醫(yī)學(xué)領(lǐng)頭人，主持大艾CFDA臨床試驗）對大艾外骨骼的臨床療效做了如下評價：“外骨骼機器人對于失去站立或行走功能的患者，提供了直立行走康復(fù)訓(xùn)練新方式，可以幫助患者高頻率長時間保持仿人行走運動訓(xùn)練，這在過去是沒有辦法實現(xiàn)的，因此我們在臨床試驗驗證外骨骼安全性和有效性的同時，發(fā)現(xiàn)了許多預(yù)料之外的、新的突破性治療效果，比如患者通過外骨骼機器人行走訓(xùn)練，肌張力得到明顯下降，肌力和關(guān)節(jié)活動能力大幅度提升，這對于過去運動康復(fù)領(lǐng)域的更多疑難痛點，如長期偏癱患者、截癱患者、大量的高肌張力患者、心衰患者、老年人都有了過去無法實現(xiàn)的療效，使高肌張力截癱患者重新獲得了行走能力，偏癱患者改善行走姿態(tài)不再畫圈，老年人提升了綜合運動能力；并且，外骨骼帶動了患者運動功能、消化功能、二便功能、心理狀態(tài)的有效改善。大艾外骨骼機器人給康復(fù)領(lǐng)域帶來了新的治療方式和思維?！?/div>公司主頁