全面負(fù)責(zé)個(gè)人IP的商業(yè)化打造與運(yùn)營。定位人設(shè),規(guī)劃內(nèi)容矩陣與商業(yè)化產(chǎn)品,并設(shè)計(jì)從公域引流到私域轉(zhuǎn)化的完整閉環(huán),對IP的生命力與營收負(fù)責(zé)。
工作職責(zé):
1、基于商業(yè)化目標(biāo)、IP底色、目標(biāo)用戶畫像設(shè)計(jì)賬號(hào)日常銷售、內(nèi)容場直播內(nèi)容,為直播效果負(fù)責(zé):
2、優(yōu)化獲客全鏈路、策略,統(tǒng)籌協(xié)調(diào)編導(dǎo)、投放等崗位制定用戶曝光-體驗(yàn)-正價(jià)課付費(fèi)全鏈路信息流;
3、深度挖掘用戶需求,優(yōu)化產(chǎn)品內(nèi)容、包裝,設(shè)計(jì)銷售策略、探索直播模式;
4、熟悉各大平臺(tái)直播規(guī)則及推薦機(jī)制,實(shí)現(xiàn)不同平臺(tái)差異化運(yùn)營,增加獲客渠道、降低獲客成本;
5、負(fù)責(zé)直播數(shù)據(jù)的復(fù)盤與提升管理,定期賦能團(tuán)隊(duì).培訓(xùn)IP主播直播技巧、話術(shù)等,日常直播數(shù)據(jù)分析。
任職資格:
1、K12、知識(shí)付費(fèi)、教育行業(yè)2年以上線上獲客經(jīng)驗(yàn),5年以上直播運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),大專以上學(xué)歷;(硬要求,不滿足勿投)
2、能基于目標(biāo)用戶、IP設(shè)計(jì)內(nèi)容直播的能力,輸出IP人設(shè),建立用戶關(guān)系;
3、能深挖用戶需求,基于競品與自家產(chǎn)品的使用體驗(yàn),設(shè)計(jì)銷售策略,配合短-直-投-品,完成獲客閉環(huán),為正價(jià)課銷售結(jié)果負(fù)責(zé);
4、具有優(yōu)秀的數(shù)據(jù)分析能力,能基于數(shù)據(jù)+策略落地情況完成復(fù)盤制定優(yōu)化策略,監(jiān)測落地效果;
5、良好的熱點(diǎn)感知能力,能跟熱流量,同時(shí)長期混跡各類直播間,學(xué)習(xí)吸納各行業(yè)先進(jìn)策略打法;