崗位職責(zé):
1、根據(jù)公司調(diào)研確定的行業(yè),進(jìn)行行業(yè)內(nèi)頭部KA客戶開發(fā),打造行業(yè)標(biāo)桿案例;
2、對(duì)目標(biāo)行業(yè)進(jìn)行摸排調(diào)研,制定大客戶銷售策略并實(shí)施;
3、依據(jù)公司戰(zhàn)略方向及目標(biāo),制定KA客戶開拓計(jì)劃,進(jìn)行KA客戶中長期戰(zhàn)略規(guī)劃;
4、負(fù)責(zé)KA銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)及管理,客戶動(dòng)態(tài)、行業(yè)競對(duì)等信息的及時(shí)關(guān)注和分析,并制定相應(yīng)策略。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,5年以上TOG或TOB的KA大客戶銷售經(jīng)驗(yàn),半導(dǎo)體行業(yè)或分析儀器行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
2、熟悉KA客戶開發(fā)及管理,清晰的銷售規(guī)劃及銷售過程管理思路;
3、強(qiáng)業(yè)務(wù)BD能力,溝通能力,學(xué)習(xí)能力;
4、豐富的大客戶項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)。