崗位職責(zé):
1、銷售規(guī)劃和達成:規(guī)劃和制定年度、季度和月度銷售生意計劃;負責(zé)完成重客系統(tǒng)的年度、季度和月度銷售目標。
2、合同談判:全國重客系統(tǒng)的年度合同談判及簽署,以保障系統(tǒng)平穩(wěn)運行;
3、客戶管理:制定客戶短、中、長期的生意規(guī)劃和經(jīng)營策略的溝通,建立良好的客情關(guān)系。建立客戶與公司高層互訪機制,定期完成系統(tǒng)生意回顧分享生意成果和制定生意目標。
4、數(shù)據(jù)收集與分析:負責(zé)數(shù)據(jù)收集及競品信息分析,每月提取和分析銷售數(shù)據(jù),制定策略方案并推進實施。
5、日常事務(wù)管理:配合上級建立和完善重客渠道體系管理,協(xié)調(diào)和管理各項業(yè)務(wù)資源,提升銷售業(yè)績。
任職要求:
1、大專以上學(xué)歷,具備3年重客服務(wù)經(jīng)驗或新興業(yè)務(wù)渠道(會員/零食/全國KA)工作經(jīng)驗
2、具備較強的規(guī)劃力和追蹤力,能夠有效地制定和執(zhí)行銷售計劃,確保銷售目標的實現(xiàn)。
3、具備較強的協(xié)同能力,能夠與采購、供應(yīng)鏈、財務(wù)、采購等部門通力合作,確保工作達成;
4、具備較強的溝通能力,能夠獨立完成高層溝通;對銷售工作保有積極的熱情、抗壓能力強,能接受出差。