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【崗位職責(zé)】
1、負(fù)責(zé)公司戰(zhàn)略政府及央國(guó)企客戶行業(yè)信息化領(lǐng)域的銷售工作、客戶經(jīng)營(yíng)和商機(jī)挖掘，承擔(dān)公司下達(dá)的任務(wù)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)解決方案類業(yè)務(wù)銷售與落地，確保銷售任務(wù)達(dá)成;
2、負(fù)責(zé)制定、管理客戶資源開(kāi)拓與維護(hù)計(jì)劃，有效項(xiàng)目判斷及需求溝通、項(xiàng)目跟進(jìn)、項(xiàng)目投標(biāo)等商務(wù)內(nèi)容;
3、負(fù)責(zé)收集和匯總政府及央國(guó)企內(nèi)項(xiàng)目信息及重點(diǎn)項(xiàng)目的策劃和跟進(jìn)，負(fù)責(zé)維護(hù)央國(guó)企重點(diǎn)單位相關(guān)業(yè)務(wù)部門的日常維
護(hù)工作:
2、要去候選人在數(shù)字化轉(zhuǎn)型領(lǐng)域有豐富的成功經(jīng)驗(yàn)，在南區(qū)的央國(guó)企客戶中，有良好的客情關(guān)系，助力公司在此領(lǐng)域開(kāi)疆拓土
3、有國(guó)際知名咨詢公司履歷背景人選優(yōu)先。
4、整合內(nèi)外部資源，協(xié)調(diào)售前推進(jìn)調(diào)研與方案演示。持續(xù)深入商務(wù)溝通，經(jīng)營(yíng)客戶關(guān)系，形成可閉環(huán)的業(yè)務(wù)拓展策略。
【崗位要求】
1、30-45 周歲;有良好政府及央國(guó)企客戶資源儲(chǔ)曇備豐富的解決方案類業(yè)務(wù)銷售成功案例熟悉顧問(wèn)式銷售流程及大項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)方法，掌握漏斗與預(yù)測(cè)管理等銷售業(yè)務(wù)知識(shí);有核電領(lǐng)域客戶資源優(yōu)先
2、有比較清晰的行業(yè)整體視野，了解政府及央國(guó)企業(yè)務(wù)領(lǐng)域整體信息化/數(shù)字化發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)，并能夠?qū)ふ疑虣C(jī)線索并收集客戶信息，分析把握客戶需求;
3、有敏說(shuō)的商業(yè)嗅覺(jué)和自主決策能力，能夠與合作伙伴各層級(jí)對(duì)話溝通，發(fā)掘和響應(yīng)市場(chǎng)需求。 具備客戶公關(guān)意識(shí)與思維布局，推動(dòng)訣別客戶價(jià)值的深度合作落地:
4、能夠進(jìn)行高效的客戶拜訪，敏銳洞察客戶關(guān)鍵需求與關(guān)鍵人，保持良好商務(wù)溝通，成為長(zhǎng)期合作伙伴，且具備定的危機(jī)公關(guān)應(yīng)對(duì)技巧，能解決項(xiàng)目突發(fā)事件;
5、熟悉政府及央國(guó)企客戶招標(biāo)流程，對(duì)解決方案類業(yè)務(wù)的交付體系有清晰的了解，能夠協(xié)同交付、技術(shù)同事進(jìn)行合同簽署后的項(xiàng)目管理、回款管理工作，進(jìn)行新需求的挖掘;
6、國(guó)內(nèi)上市公司和大型 100 強(qiáng)軟件公司從業(yè)者優(yōu)先考慮。