· 負(fù)責(zé)指定區(qū)域或行業(yè)的鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品銷售及市場開拓。
· 收集市場信息,分析客戶需求,制定并執(zhí)行銷售策略。
· 拜訪潛在及現(xiàn)有客戶,建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系。
· 進(jìn)行項(xiàng)目跟蹤、商務(wù)談判、合同簽訂及回款跟進(jìn)。
· 協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源,確保項(xiàng)目順利推進(jìn)和客戶滿意度。
· 完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)及各項(xiàng)任務(wù)。
其他:
1. 熱愛銷售,目標(biāo)驅(qū)動: 對銷售工作充滿熱情,具備強(qiáng)烈的成功欲望和自我驅(qū)動力,能夠主動開拓市場,完成并超越銷售目標(biāo)。
2. 行業(yè)理解者優(yōu)先: 熟悉鋼結(jié)構(gòu)、建筑、工程行業(yè)者優(yōu)先考慮。 了解鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品特性、工藝流程、工程應(yīng)用及行業(yè)動態(tài)者更佳。
3. 敏銳的商機(jī)捕捉者: 具備出色的市場洞察力和信息收集能力,能夠精準(zhǔn)識別潛在客戶需求,挖掘項(xiàng)目機(jī)會。
4. 優(yōu)秀的溝通與談判專家: 擁有卓越的溝通表達(dá)能力、人際交往能力和商務(wù)談判技巧,能與客戶、設(shè)計(jì)院、總包方等不同層面人員建立并維護(hù)良好關(guān)系。
5. 解決方案提供者: 具備將公司產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為客戶價(jià)值的能力,能夠根據(jù)客戶需求提供專業(yè)的鋼結(jié)構(gòu)解決方案建議。
6. 抗壓能力強(qiáng)者: 能夠適應(yīng)快節(jié)奏工作環(huán)境和一定的業(yè)績壓力,具備堅(jiān)韌不拔的意志和解決問題的能力。
7. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神: 具備良好的團(tuán)隊(duì)合作意識,能夠與內(nèi)部技術(shù)、生產(chǎn)、工程等部門高效協(xié)作,共同推進(jìn)項(xiàng)目落地。
8. 學(xué)習(xí)能力強(qiáng): 愿意并能夠快速學(xué)習(xí)鋼結(jié)構(gòu)專業(yè)知識、產(chǎn)品知識及公司業(yè)務(wù)流程。
9. 基本要求:
· 大專及以上學(xué)歷,市場營銷、工程管理、土木工程、機(jī)械類等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
· 年以上相關(guān)銷售經(jīng)驗(yàn)(工業(yè)品銷售、建材銷售、工程銷售經(jīng)驗(yàn)均可,有鋼結(jié)構(gòu)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先)。
· 熟練使用辦公軟件。
· 持有駕照,能適應(yīng)本省范圍內(nèi)的出差。