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崗位職責(zé)
1. 協(xié)助銷售團(tuán)隊與客戶、合作伙伴進(jìn)行商務(wù)談判，精準(zhǔn)把握雙方需求，促成合作意向達(dá)成，為公司爭取有利的合作條件。
2. 負(fù)責(zé)商務(wù)報價工作，根據(jù)項目具體情況、市場行情及公司定價策略，制定合理、有競爭力的報價方案。
3. 跟進(jìn)合同簽約全過程，確保合同條款嚴(yán)謹(jǐn)、合規(guī)，保障公司合法權(quán)益，提高合同簽約效率。
4. 獨(dú)立或協(xié)助完成項目投標(biāo)工作，包括解讀招標(biāo)文件、準(zhǔn)備投標(biāo)資料、制定投標(biāo)策略、參與投標(biāo)答辯等，力爭中標(biāo)。
5. 積極協(xié)調(diào)客戶關(guān)系，深入了解客戶需求和意見，及時解決客戶在合作過程中遇到的問題，提升客戶滿意度。
6. 跟蹤項目落地結(jié)果，實(shí)時掌握項目進(jìn)展情況，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源解決項目實(shí)施過程中的問題，確保項目順利完成。
7. 密切關(guān)注市場動態(tài)，收集、整理和分析市場信息，包括競爭對手情況、行業(yè)發(fā)展趨勢、客戶需求變化等，并及時反饋給公司相關(guān)部門，為公司決策提供依據(jù)。
8. 長期維護(hù)客戶關(guān)系，定期進(jìn)行客戶回訪，挖掘客戶潛在需求，促進(jìn)二次合作及業(yè)務(wù)拓展。
任職要求
1. 本科及以上學(xué)歷，市場營銷、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 具有 2 年以上商務(wù)相關(guān)工作經(jīng)驗，有檔案數(shù)字化、軟件、信息技術(shù)等行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。
3. 具備出色的商務(wù)談判能力、溝通協(xié)調(diào)能力和人際交往能力，能夠與不同類型的客戶和合作伙伴建立良好的合作關(guān)系。
4. 熟悉商務(wù)報價流程、合同管理及項目投標(biāo)相關(guān)知識和操作，具備一定的市場分析能力。
5. 工作積極主動，責(zé)任心強(qiáng)，具備良好的團(tuán)隊合作精神和抗壓能力，能夠適應(yīng)快節(jié)奏的工作環(huán)境。
6. 熟練使用辦公軟件，如 Word、Excel、PPT 等。