雇員點評標簽
職位描述
經(jīng)銷商規(guī)劃經(jīng)銷商管理通路規(guī)劃
崗位職責:
崗位目的：此崗位是連接公司與區(qū)域市場經(jīng)銷商的關(guān)鍵紐帶，核心在于構(gòu)建并優(yōu)化銷售網(wǎng)絡，通過高效的經(jīng)銷商管理，確保銷售目標的達成和市場的良性發(fā)展。
職位概述：負責指定區(qū)域的銷售渠道拓展與經(jīng)銷商管理工作，構(gòu)建高效的經(jīng)銷商網(wǎng)絡，整合內(nèi)外部資源，推動渠道下沉和覆蓋拓展，實現(xiàn)區(qū)域銷售目標。
崗位職責：
1、渠道拓展與開發(fā)：完成在分管區(qū)域內(nèi)渠道的拓展，招代理商、二級渠道等任務。根據(jù)公司戰(zhàn)略目標，擬定本區(qū)域的銷售計劃，負責空白市場開發(fā)和經(jīng)銷商開發(fā)。
2、經(jīng)銷商管理：負責對代理商的考察、洽談、評估。協(xié)助代理商對區(qū)域市場進行開拓，并對其進行培訓。貫徹公司渠道政策，制定區(qū)域發(fā)展策略并執(zhí)行。
3、銷售目標管理：根據(jù)公司下達的指標，負責對代理商的業(yè)績進行監(jiān)控、督促和管理。以業(yè)績指標為核心導向，帶領(lǐng)團隊完成銷售任務。
4、市場秩序維護：敏銳察覺市場變化，收集行業(yè)與競品信息，及時上報并做出處理意見。負責所轄市場經(jīng)銷商業(yè)務團隊的定期培訓，確保公司政策得到落實。
5、團隊與費用管理：負責區(qū)域銷售團隊的人員規(guī)劃、考核與培訓。負責銷售費用（如市場投入）的預算規(guī)劃與日常使用，對渠道的費率負責。
任職要求:
1、學歷與經(jīng)驗：本科及以上學歷。至少3年以上休閑食品/飲料渠道銷售經(jīng)驗，精通零食渠道的開拓及管理。
2、渠道專業(yè)知識：熟悉主流渠道（如KA、CVS、流通渠道等）的運作模式。具備豐富的客戶溝通、商務談判和經(jīng)銷商管理經(jīng)驗。
3、核心能力：具備較強的市場開拓能力、客戶溝通技巧和團隊管理能力。較高的執(zhí)行力，能快速響應市場變化。
4、個人素質(zhì)：具備較強的抗壓能力和責任心。良好的團隊協(xié)作精神。
工作地點
上海閔行區(qū)萬象企業(yè)中心-TB棟TB1
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高女士/HR
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衛(wèi)龍美味
衛(wèi)龍食品創(chuàng)辦于1999年，是集研發(fā)、生產(chǎn)、加工和銷售為一體的現(xiàn)代化休閑食品企業(yè)。總公司位于河南省漯河市，目前已在全國各地建有多個生產(chǎn)基地和分公司，員工總數(shù)8000多人。二十年來，衛(wèi)龍食品堅守“讓世界人人愛上中國味”的使命，不懈努力實現(xiàn)“傳統(tǒng)美食娛樂化、休閑化、便捷化、親民化的第一平臺”的美好愿景，以傳統(tǒng)美食為載體，將中國博大精深的飲食文化向世界傳播，將健康的生活方式向世界分享。 2019年，占地233畝的衛(wèi)龍食品二期產(chǎn)業(yè)園建成投產(chǎn)，產(chǎn)能大幅提升。平均每分鐘有約15000包產(chǎn)品從衛(wèi)龍工廠運往世界各地，全年共有約79.1億人次的消費者與衛(wèi)龍“親密接觸”。 2020年1月3日，衛(wèi)龍食品三期產(chǎn)業(yè)園成功簽約，漯河市委書記蒿慧杰、副市長余偉等領(lǐng)導參加儀式。園區(qū)面積400多畝，是衛(wèi)龍發(fā)展史上又一個重要的里程碑。 2022年12月15日，衛(wèi)龍美味全球控股有限公司正式在港交所主板掛牌上市，股票代碼09985.HK，股票發(fā)行價格10.56港元/股。同日，衛(wèi)龍于河南省漯河市成功舉辦“云敲鑼”上市儀式。展望未來，衛(wèi)龍食品希望做生態(tài)的“共建者”。秉持“外以消費者體驗為中心，內(nèi)以創(chuàng)造者為本。誠信經(jīng)營，德行天下！”的核心價值觀，打造透明、公平、公正的衛(wèi)龍生態(tài)。讓優(yōu)秀的衛(wèi)龍員工可以更快的成長，有更高的收入。讓所有合作伙伴都可以共創(chuàng)平臺、共筑生態(tài)、共同成長，共享成果！
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