【崗位職責(zé)】
戰(zhàn)略規(guī)劃與決策
1. 主導(dǎo)制定 3-5 年銷售戰(zhàn)略規(guī)劃,分解年度/季度銷售目標(biāo)
2. 建立行業(yè)動態(tài)監(jiān)測體系,定期輸出《競品分析報告》《市場趨勢預(yù)測報告》
3. 參與新產(chǎn)品開發(fā)立項,基于市場數(shù)據(jù)提出產(chǎn)品線優(yōu)化建議
市場運營管理
1. 設(shè)計差異化營銷策略(含定價體系、渠道政策、促銷方案),制定《年度營銷作戰(zhàn)地圖》
2. 搭建 SMT 行業(yè)客戶分級管理體系,制定 VIP 客戶專屬服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)
3. 建立銷售漏斗模型,優(yōu)化從線索獲取到回款的全流程管理
團隊建設(shè)與賦能
1. 搭建狼性銷售團隊,制定《銷售鐵軍培養(yǎng)計劃》(含標(biāo)準(zhǔn)化 SOP、客戶話術(shù)庫、案例集)
2. 設(shè)計階梯式績效考核方案
3. 開展月度銷售復(fù)盤會,針對性提升團隊客戶攻單、大客戶談判等核心能力
客戶關(guān)系深耕
1. 主導(dǎo) TOP20 戰(zhàn)略客戶關(guān)系維護,建立客戶終身價值(CLV)管理體系
2. 策劃行業(yè)峰會/技術(shù)研討會等品牌活動,強化行業(yè)影響力
3. 建立客戶滿意度監(jiān)測機制,確保 NPS 值≥85 分
跨部門協(xié)同
1. 推動"鐵三角"協(xié)作模式(銷售+技術(shù)+交付),提升訂單轉(zhuǎn)化率
2. 聯(lián)動產(chǎn)品部優(yōu)化解決方案,確保技術(shù)方案與客戶需求匹配度≥90%
【任職要求】
硬性條件
1.統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷,機械電子工程、自動化、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 5 年以上 SMT 設(shè)備(貼片機 / 回流焊等)銷售管理經(jīng)驗,擁有汽車電子 / 消費電子頭部客戶資源者優(yōu)先。
3. 年齡 35-45 周歲(綜合能力超強者可放寬)
核心能力
1. 戰(zhàn)略思維:精通 SWOT/波特五力等分析工具,具備行業(yè)白皮書編制經(jīng)驗
2. 數(shù)據(jù)驅(qū)動:熟練使用 Power BI/Tableau 進行銷售數(shù)據(jù)分析,能建立預(yù)測模型
3. 技術(shù)營銷:深入理解 SMT 貼片機/回流焊設(shè)備技術(shù)參數(shù)與行業(yè)應(yīng)用場景
4. 談判專家:掌握 SPIN 銷售法、大客戶決策鏈分析等工具
素質(zhì)要求
1. 具備打造"高績效團隊"的成功案例
2. 適應(yīng)高強度工作,年出差天數(shù)≥150 天
3. 擁有 SMT 裝備頭部企業(yè)供應(yīng)鏈資源者優(yōu)先