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招聘職位：高級(jí)銷售經(jīng)理/大客戶經(jīng)理（電力行業(yè)）
職位類型：全職
工作地點(diǎn)：青島
所屬部門： 銷售部
主要職責(zé)：
1. 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶拓展： 負(fù)責(zé)公司電力行業(yè)解決方案或電廠專用環(huán)保設(shè)備的銷售工作，獨(dú)立開(kāi)拓并維護(hù)新客戶，完成年度銷售指標(biāo)。
2. 客戶關(guān)系管理：深入理解客戶（如發(fā)電集團(tuán)、設(shè)計(jì)院、EPC總包方等）需求，建立并維護(hù)長(zhǎng)期、穩(wěn)固的高層級(jí)客戶關(guān)系。
3. 解決方案銷售：能夠針對(duì)電廠特定痛點(diǎn)（如節(jié)能降耗、智能運(yùn)維、設(shè)備升級(jí)、環(huán)保改造等），組織技術(shù)資源，為客戶提供定制化的解決方案和價(jià)值提案。
4. 項(xiàng)目全過(guò)程管理：負(fù)責(zé)從項(xiàng)目線索、機(jī)會(huì)點(diǎn)挖掘、技術(shù)交流、方案制定、投標(biāo)、談判到合同簽訂的全程跟蹤與管理，確保項(xiàng)目順利落地。
5. 市場(chǎng)情報(bào)收集：收集和分析行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，為公司產(chǎn)品策略和市場(chǎng)決策提供有力支持。
任職資格（必備條件）：
1. 經(jīng)驗(yàn)背景：
必備：4年以上電力能源行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)。
二選一（符合一項(xiàng)即可）
有電力行業(yè)解決方案銷售經(jīng)驗(yàn)：熟悉智慧電廠、能源管理、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、自動(dòng)化控制、SaaS軟件等其中至少一種解決方案的銷售模式。
有電廠設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn)： 具有鍋爐、汽輪機(jī)、輔機(jī)、脫硫脫硝、輸煤系統(tǒng)、儀表閥門、智能巡檢機(jī)器人等電廠相關(guān)設(shè)備或硬件的銷售經(jīng)驗(yàn)。
2. 客戶資源：在五大發(fā)電集團(tuán)、四小豪門、地方能源集團(tuán)、國(guó)家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)或相關(guān)設(shè)計(jì)院中擁有一定的客戶資源和人脈網(wǎng)絡(luò)者優(yōu)先。
3. 能力要求：出色的溝通表達(dá)能力、商務(wù)談判能力和客戶關(guān)系構(gòu)建能力。具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和新機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)能力。
4. 個(gè)人特質(zhì)： 結(jié)果導(dǎo)向，擁有強(qiáng)烈的自驅(qū)力和成就欲望，能承受工作壓力，并適應(yīng)必要的出差安排。
5. 學(xué)歷要求：大專及以上學(xué)歷，電氣工程、自動(dòng)化、熱能動(dòng)工程、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
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