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關于我們：嶺途教育是嘉祥教育集團旗下的課后服務管理平臺，致力于成為四川最優(yōu)質(zhì)的K-12學校延時服務平臺和中國最值得信賴的K-12學校綜合教育服務平臺。我們通過延時服務、研學旅行、營地/集訓、賽事活動和在線教育五大板塊，賦能學校，為學生提供優(yōu)質(zhì)多元的綜合教育服務。
營地教育特色：我們提供寒暑假營地項目，結(jié)合研學旅行與營地集訓，為學生提供豐富多彩的素質(zhì)教育體驗，培養(yǎng)綜合能力與團隊精神。
崗位基本信息
崗位名稱：營地項目銷售經(jīng)理
所屬部門：市場部
工作方向：素質(zhì)教育營地項目招生管理
工作地點：成都市錦江區(qū)晨輝路6號（需根據(jù)業(yè)務需要出差或外勤）
工作時間：周一至周五 9:00-18:00（午休12:00-14:00）
招聘類型：崗位新增
招聘周期：根據(jù)業(yè)務需求，本職位招聘長期有效
崗位概述
營地項目銷售經(jīng)理是公司營地教育項目的核心招生管理者，全面負責寒暑假營地項目的招生管理工作。通過制定并執(zhí)行有效的招生策略，管理招生團隊，開拓多元渠道，確保各項營地活動順利完成甚至超越招生目標，推動營地教育業(yè)務的持續(xù)增長。
崗位職責
一、招生策略與計劃制定
?制定寒暑假營地項目的整體招生策略、市場推廣計劃及執(zhí)行方案；
?基于市場分析、競爭態(tài)勢和過往數(shù)據(jù)，為不同營地產(chǎn)品設定合理的招生目標；
?參與產(chǎn)品和定價策略制定與調(diào)整的討論，以最大化市場吸引力和收益。
二、市場推廣與渠道管理
?與校區(qū)團隊緊密協(xié)作，策劃并監(jiān)督執(zhí)行市場推廣活動；
?開拓并維護多元化的招生渠道，包括線上宣傳、校園推廣、渠道合作等；
?管理招生渠道的績效，定期評估渠道貢獻度，并優(yōu)化渠道推廣策略。
三、銷售過程與團隊管理
?建立并優(yōu)化從咨詢到報名的銷售流程，確?？蛻趔w驗流暢、專業(yè)；
?負責管理招生團隊，進行日常管理、目標分解、技能培訓和績效評估；
?處理關鍵客戶（如大單、團報客戶）的咨詢與談判，解決招生過程中的復雜問題。
四、數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化迭代
?監(jiān)控各渠道、各項目的招生數(shù)據(jù)（咨詢量、轉(zhuǎn)化率、成本、留存率等）；
?基于數(shù)據(jù)分析，迅速調(diào)整招生策略和資源分配，提出產(chǎn)品優(yōu)化建議；
?建立數(shù)據(jù)驅(qū)動的決策機制，持續(xù)優(yōu)化招生效率和效果。
五、客戶關系與口碑建設
?設計與實施老生維護與激勵計劃，提升客戶忠誠度與復購率；
?系統(tǒng)性地收集和分析潛在客戶及家長的反饋，反饋至產(chǎn)品團隊；
?建立客戶關系管理體系，提升品牌口碑和客戶滿意度。
任職要求
一、基本條件
?本科及以上學歷，市場營銷、管理學、教育學等相關專業(yè)優(yōu)先；
?3年以上教育行業(yè)銷售或營銷管理經(jīng)驗，有營地教育、研學旅行或素質(zhì)教育項目經(jīng)驗者優(yōu)先；
?有團隊管理經(jīng)驗，能夠帶領團隊完成銷售目標；
?特別優(yōu)秀者條件可適當放寬。
二、專業(yè)能力
?精通銷售策略制定與執(zhí)行，具備出色的市場分析與規(guī)劃能力；
?熟悉教育行業(yè)特點，了解K-12學生及家長需求；
?具備優(yōu)秀的數(shù)據(jù)分析能力，能夠基于數(shù)據(jù)做出決策；
?熟練使用CRM系統(tǒng)及辦公軟件，具備良好的報告撰寫能力。
三、核心素質(zhì)
?領導能力：能夠有效管理和激勵團隊，達成銷售目標；
?戰(zhàn)略思維：具備全局觀念，能夠制定并執(zhí)行有效的銷售策略；
?溝通協(xié)調(diào)能力：出色的內(nèi)外部溝通能力，能夠協(xié)調(diào)多方資源；
?結(jié)果導向：以達成和超越銷售目標為核心工作導向；
?抗壓能力：能夠在壓力環(huán)境下保持高效工作狀態(tài)；
?創(chuàng)新能力：能夠不斷探索新的銷售模式和渠道；
?客戶洞察：深刻理解客戶需求，提供精準解決方案。
崗位關鍵詞： 營地教育 銷售管理 團隊領導 招生策略 渠道管理 數(shù)據(jù)分析
工作目標
一、業(yè)務目標
?達成并超越寒暑假營地項目的招生目標；
?優(yōu)化招生成本，提高投入產(chǎn)出比；
?拓展新的招生渠道，擴大市場份額。
二、團隊目標
?建立高效協(xié)作的招生團隊，提升團隊整體能力；
?優(yōu)化銷售流程，提高轉(zhuǎn)化率和客戶滿意度；
?建立完善的團隊培訓與激勵機制。
三、戰(zhàn)略目標
?提升品牌在營地教育領域的知名度和影響力；
?建立穩(wěn)定的客戶關系和口碑傳播機制；
?為產(chǎn)品優(yōu)化和市場策略提供數(shù)據(jù)支持。
核心價值觀：專業(yè)、創(chuàng)新、協(xié)作、卓越
職業(yè)發(fā)展
作為營地項目銷售經(jīng)理，您將有機會：
?負責公司核心業(yè)務板塊，對業(yè)務增長產(chǎn)生直接影響；
?接觸教育行業(yè)前沿趨勢，拓展專業(yè)視野；
?在專業(yè)團隊中成長，獲得完善的培訓與職業(yè)發(fā)展指導；
?縱向發(fā)展為高級銷售管理崗位，橫向拓展至產(chǎn)品、市場等相關領域。
福利待遇
?薪酬結(jié)構(gòu)：具有競爭力的薪資體系，底薪 + 績效獎金 + 團隊獎金 + 項目提成；
?社會保障：五險一金；
?餐飲福利：美味員工午餐；
?假期制度：帶薪年假、國家法定假、婚假、產(chǎn)假等；
?節(jié)日福利：節(jié)假日禮品；
?補貼政策：交通補助、通訊補助、出差補貼；
?發(fā)展機會：完善的培訓體系、崗位晉升體系、管理層培訓計劃；
?團隊環(huán)境：專業(yè)團隊氛圍、創(chuàng)新工作環(huán)境、大平臺發(fā)展空間。
備注：試用考核期兩個月，介意者慎投。
招聘流程
?通過簡歷篩選后，將進行兩到三輪面試（含專業(yè)面試和高管面試）；
?每輪面試結(jié)束后，一周內(nèi)進行反饋；
?特別優(yōu)秀者可適當簡化流程。
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