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更新于 7月14日

某廠ICT產(chǎn)品渠道銷售專員

1-2萬·14薪
  • 北京朝陽區(qū)
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招60人

職位描述

面銷/陌拜代理商/經(jīng)銷商ICT通信/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備計算機(jī)硬件計算機(jī)軟件
一、崗位職責(zé)
1、在指導(dǎo)下對所在區(qū)域的商業(yè)市場進(jìn)行洞察,找到主要作戰(zhàn)場景;
2、基于公司伙伴地圖構(gòu)建方法,梳理本區(qū)域商業(yè)市場的渠道沙盤,輸出區(qū)縣或行業(yè)的伙伴地圖;
3、參考公司伙伴拓展方法,通過維護(hù)和拓展本區(qū)域的伙伴、開展?fàn)I銷活動等,與伙伴建立合作關(guān)系,獲取機(jī)會點,擴(kuò)充Pipeline;
4、基于公司機(jī)會點管理方法,對獲取的機(jī)會點,通過與伙伴聯(lián)合運(yùn)作,實現(xiàn)機(jī)會點到訂單,訂單到收入,支撐商業(yè)市場收入目標(biāo)達(dá)成;
二、任職要求:
1、優(yōu)先的經(jīng)驗:有政企市場工作經(jīng)驗,有渠道拓展/銷售成功經(jīng)驗;項目運(yùn)營經(jīng)驗等;
2、產(chǎn)業(yè)市場規(guī)劃能力;技術(shù)層客戶、渠道關(guān)系拓展能力;產(chǎn)品解決方案引導(dǎo)能力 ;項目運(yùn)作能力 ;交易管理能力;
3、具備產(chǎn)品售前、售后或研發(fā)的經(jīng)驗,ICT行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗;
4、具備良好的服務(wù)意識、保密意識、流程規(guī)范意識,主動性強(qiáng)、責(zé)任心強(qiáng)、執(zhí)行力強(qiáng)、工作認(rèn)真細(xì)致;
三、人員畫像:
1、優(yōu)先工作3年以上的ICT廠商工作經(jīng)驗;
2、優(yōu)秀本科,碩士畢業(yè)生可以優(yōu)先,優(yōu)選90后;
3、有具體的IT行業(yè)項目經(jīng)驗、區(qū)域/行業(yè)客戶和伙伴合作經(jīng)驗;
四、工作方向:
1、渠道銷售:政企行業(yè)的ICT產(chǎn)品:存儲、服務(wù)器、數(shù)通、網(wǎng)絡(luò)安全、安防、視頻會議等產(chǎn)品走代理商銷售;
2、分銷:幫助代理商銷售政企行業(yè)的ICT產(chǎn)品:存儲、服務(wù)器、數(shù)通、網(wǎng)絡(luò)安全、安防、視頻會議等產(chǎn)品;

工作地點

北京朝陽區(qū)兆泰國際中心

職位發(fā)布者

李政/通信行業(yè)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人

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