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崗位職責(zé)：
1.銷售目標(biāo)執(zhí)行：依據(jù)部門目標(biāo)制定個(gè)人銷售計(jì)劃，達(dá)成年度訂單、回款、客戶信息開發(fā)及客戶滲透率等目標(biāo)；
2.市場(chǎng)調(diào)研及策略制定：分析行業(yè)（藥包材、制藥）競(jìng)爭(zhēng)與客戶需求變化，精準(zhǔn)制定市場(chǎng)推廣/深耕策略并動(dòng)態(tài)優(yōu)化；
3.新市場(chǎng)攻堅(jiān)及商機(jī)轉(zhuǎn)化：收集/篩查市場(chǎng)情報(bào)，識(shí)別供應(yīng)商開發(fā)/替代商業(yè)機(jī)會(huì)，精準(zhǔn)把握業(yè)務(wù)需求并向公司發(fā)出項(xiàng)目立項(xiàng)申請(qǐng)，全程推進(jìn)項(xiàng)目按計(jì)劃完結(jié)，確保項(xiàng)目準(zhǔn)時(shí)交付并實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)成果轉(zhuǎn)化；
4.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)傳遞及需求引導(dǎo)：掌握公司發(fā)展動(dòng)態(tài)，向目標(biāo)客戶（年采購(gòu)量≥200萬以上）精準(zhǔn)傳導(dǎo)公司產(chǎn)品/服務(wù)/技術(shù)/軟硬件設(shè)施等優(yōu)勢(shì)，建立合作意向，引導(dǎo)新客戶/新品種需求并推動(dòng)訂單落地；
5.解決方案制定：定期進(jìn)行不同形式的客戶回訪，及時(shí)有效處理客戶反饋及相關(guān)投訴，鞏固信任關(guān)系，深挖客戶業(yè)務(wù)變化及產(chǎn)品需求，提供定制化產(chǎn)品或銷售方案，鞏固長(zhǎng)期合作關(guān)系；
6.市場(chǎng)情報(bào)反饋：收集競(jìng)品動(dòng)態(tài)與行業(yè)趨勢(shì)，及時(shí)向公司傳遞市場(chǎng)/客戶需求，為公司產(chǎn)品與服務(wù)優(yōu)化提供前瞻性建議；
7.全流程協(xié)同：作為對(duì)接客戶的授權(quán)人，代表公司負(fù)責(zé)客戶業(yè)務(wù)全流程跟進(jìn)，協(xié)調(diào)研發(fā)，生產(chǎn)，物流等部門確保訂單交付及供應(yīng)穩(wěn)定；
8.品牌建設(shè)：通過行業(yè)活動(dòng)，展會(huì)參展和技術(shù)宣傳等方式提升公司和產(chǎn)品曝光度和知名度，爭(zhēng)取更多客戶認(rèn)定的榮譽(yù)稱號(hào)；
9.完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交待的其它工作事項(xiàng)。
任職要求：
1.本科及以上學(xué)歷，生物、制藥、市場(chǎng)營(yíng)銷、國(guó)際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)；
2.5年以上銷售經(jīng)驗(yàn)。主導(dǎo)過新市場(chǎng)開拓項(xiàng)目，具有2個(gè)及以上的新客戶開發(fā)成功案例；
3.英語六級(jí)，良好的英語聽說讀寫能力，熟悉外銷業(yè)務(wù)流程；
2.精通商務(wù)談判；
3.熟悉藥包材產(chǎn)品及行業(yè)法規(guī)；
4.具備豐富的合同法規(guī)、財(cái)務(wù)知識(shí)，能夠把控賬務(wù)風(fēng)險(xiǎn)；
5.有較好的市場(chǎng)洞察力，具備良好的市場(chǎng)調(diào)查與競(jìng)調(diào)分析能力。能夠面向全新市場(chǎng)有效開展市場(chǎng)情報(bào)搜集；
6.能夠獨(dú)立制定市場(chǎng)推廣策略、銷售策略、新客戶開發(fā)計(jì)劃；
7.具有跨部門資源協(xié)調(diào)的能力。