工作職責(zé)
1、區(qū)域銷售目標(biāo)達(dá)成:根據(jù)公司整體銷售戰(zhàn)略和銷售計(jì)劃,制定所負(fù)責(zé)片區(qū)的年度、季度和月度銷售目標(biāo),。通過(guò)有效的銷售策略和市場(chǎng)活動(dòng),提升片區(qū)的銷售額和市場(chǎng)占有率。
2、市場(chǎng)開拓與渠道管理:深入了解所負(fù)責(zé)片區(qū)的市場(chǎng)特點(diǎn)、消費(fèi)習(xí)慣和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),積極開拓新的銷售渠道和客戶資源。與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商、零售商、超市、餐飲企業(yè)等建立良好的合作關(guān)系,優(yōu)化渠道布局。
3、客戶關(guān)系維護(hù)與拓展:負(fù)責(zé)片區(qū)內(nèi)重要客戶的維護(hù)和管理,定期拜訪客戶,了解客戶需求和反饋,提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中、售后服務(wù),增強(qiáng)客戶滿意度和忠誠(chéng)度。同時(shí),通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和客戶推薦等方式,不斷拓展新客戶,擴(kuò)大客戶群體。
4、銷售活動(dòng)策劃與執(zhí)行:結(jié)合片區(qū)的市場(chǎng)特點(diǎn)和銷售目標(biāo),策劃并組織實(shí)施各類促銷活動(dòng)、新品推廣活動(dòng)和市場(chǎng)推廣活動(dòng)。
崗位要求
1、大專及以上學(xué)歷,掌握市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售管理、消費(fèi)者行為學(xué)等專業(yè)知識(shí)。熟悉食品行業(yè)的市場(chǎng)特點(diǎn)、產(chǎn)品知識(shí)以及相關(guān)法規(guī)政策。
2、工作經(jīng)驗(yàn):1 年以上食品銷售工作經(jīng)驗(yàn),有在特定區(qū)域成功開拓市場(chǎng)和管理銷售團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)。熟悉所負(fù)責(zé)片區(qū)的食品銷售市場(chǎng)和渠道資源,了解當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況。