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崗位職責：
1. 銷售目標管理
- 制定并執(zhí)行年度/季度銷售計劃，確保完成公司下達的銷售指標及回款任務。
- 負責醫(yī)美、腫瘤、眼科（如激光治療儀、光動力設備等）的區(qū)域銷售。
- 開拓公立醫(yī)院、私立醫(yī)美機構、腫瘤、眼科專科醫(yī)院等目標客戶，建立長期合作關系。 - 分析市場動態(tài)和競品信息，調整銷售策略以應對市場變化。
- 負責重點客戶（如三甲醫(yī)院、醫(yī)美機構、腫瘤中心、眼科等）的開拓與維護。
- 主導合同談判，協(xié)調簽約流程，確保訂單順利執(zhí)行。
- 參與招投標項目，撰寫標書，協(xié)助經(jīng)銷商/代理商招投標事宜，協(xié)調資源支持投標 流程。
2. 市場開發(fā)與推廣
- 組織區(qū)域市場調研，挖掘潛在客戶需求，建立客戶檔案。
- 協(xié)同市場部隊組織產(chǎn)品培訓、學術會議、手術演示等，提升客戶對設備技術優(yōu)勢 的認知。
- 開拓代理商、經(jīng)銷商網(wǎng)絡，并監(jiān)督其合規(guī)運營。
- 維護現(xiàn)有客戶關系，定期跟進設備使用情況，挖掘二次銷售或升級需求。
- 協(xié)助醫(yī)療機構完成設備采購流程（招標、參數(shù)制定、投標等）。
- 協(xié)同市場部制定產(chǎn)品宣傳資料、臨床案例分享及技術培訓方案。
3. 客戶關系管理
- 維護與醫(yī)院科室主任、醫(yī)美機構負責人、采購決策者的長期合作關系。
- 處理客戶投訴及售后服務問題，協(xié)調技術團隊提供解決方案。
- 推動客戶對產(chǎn)品的技術認可，促成招標采購及長期合作。
4. 產(chǎn)品與專業(yè)知識
- 熟悉激光醫(yī)美、眼科、腫瘤設備的技術原理、臨床優(yōu)勢及競品對比。
- 定期組織內部培訓，提升團隊專業(yè)知識和銷售技能。
5. 團隊協(xié)作與管理
- 管理銷售團隊，制定績效考核標準，指導下屬完成個人目標。
- 跨部門協(xié)作，聯(lián)動市場部、研發(fā)部做好售后保障客戶滿意度。
6. 合規(guī)與風險控制
- 確保銷售行為符合國家醫(yī)療器械法規(guī)及行業(yè)合規(guī)要求。
- 管理合同簽訂、貨款回收及客戶資信風險。
7. 數(shù)據(jù)分析與匯報
- 定期提交銷售數(shù)據(jù)、市場趨勢分析及競品動態(tài)報告；
- 利用 CRM 系統(tǒng)管理客戶信息，優(yōu)化銷售流程。

任職要求：
1. 醫(yī)學、生物醫(yī)學工程、市場營銷等相關專業(yè)本科及以上學歷。
2. 5 年以上醫(yī)療器械銷售經(jīng)驗，3 年以上激光醫(yī)療器械領域經(jīng)驗，激光光動力醫(yī)美、 腫瘤、眼科優(yōu)先；有醫(yī)院、醫(yī)美機構、腫瘤、眼科資源者優(yōu)先。
3. 熟悉醫(yī)療器械招投標流程及行業(yè)政策法規(guī)；優(yōu)秀的談判能力、市場洞察力及客戶管理能力；熟練使用 Office、CRM 系統(tǒng)及數(shù)據(jù)分析工具。
4. 抗壓能力強，能適應高頻出差；具備團隊領導力，善于跨部門協(xié)作；具備高度責任心，注重結果導向。