職位描述
工作職責要求:
1、市場機構業(yè)務資源開拓
1)負責開拓集團外部私募、信托、資管、期貨、理財子、公募等資產(chǎn)端,開發(fā)外部客戶渠道,挖掘合作商機、機構業(yè)務需求,促進機構交易類業(yè)務落地。
2)負責開發(fā)集團外部保險、銀行等資金端,構建資金池,并推進資金與資產(chǎn)對接、產(chǎn)品與業(yè)務模式研究與創(chuàng)設、機構業(yè)務解決方案制定、代銷/定制推薦、交易類業(yè)務引入等落地。
3)負責開發(fā)托管、第三方等服務機構,挖掘其客戶/渠道/資金/資產(chǎn)/服務等多元資源。
4)按公司戰(zhàn)略與市場計劃,組織策劃營銷活動,多舉措達成團隊KPI。
2、公司PB產(chǎn)品的市場推廣與業(yè)務開拓
1)通過組織線下活動、圈層等方式,向私募/公募等機構推廣公司機構經(jīng)紀產(chǎn)品與服務,挖掘與解決機構需求,獲取商機并促進業(yè)務落地。
2)洞察市場機構業(yè)務動態(tài)、同業(yè)競爭舉措、客戶需求等,創(chuàng)新業(yè)務模式與服務產(chǎn)品,并推動部門落實產(chǎn)品與服務的優(yōu)化。
3、總部直銷團隊建設與管理
1)挖掘專業(yè)與資源型人力,建設總部直銷團隊,落實市場拓客、直銷存客經(jīng)營、渠道開發(fā)等,達成團隊KPI。
2)組織直銷團隊與分支聯(lián)動,聯(lián)合做好公司內/外資源業(yè)務對接、需求解決,共同提升KPI。
4、完成部門安排的其他工作。
任職資格:
1、碩士及以上學歷,熟練掌握機構經(jīng)紀各項相關業(yè)務,包括不限于各類資金業(yè)務、交易工具業(yè)務、交易系統(tǒng)業(yè)務、托管外包業(yè)務、投研業(yè)務等。
2、對各類機構客群、監(jiān)管、三方等有較強資源積累,能夠及時了解市場最新變化及先進業(yè)務模式。
3、具備較強方案設計和組織實施能力、溝通協(xié)調及資源整合能力等,能夠準確把握業(yè)務窗口期,快速落地及復制推廣。
4、具備整體規(guī)劃及團隊管理能力,較強的組織協(xié)調能力。